服装营销 倡导自主原创打造中国品牌

 面对去年国际金融危机，我国服装企业也将面临严峻的考验，特别是今年上半年会感受到较冷的寒流，对于一些中小企业来说会经受较大的冲击，从去年11月份开始已有一大部分企业感觉到入冬的初寒。如何抵抗这次金融危机带来的寒流，对于服装企业来说，最重要的是企业管理层的信心。企业要通过产业调整、升级来强健自身内在实力，也不仅仅调整，更重要的是科技创新，通过科技创新实现产品创新，最终实现价值创新。

    针对当前服装的生产、销售和消费现实，有效面对当今寒流，企业最重要的是要从各个方面、各个层面全面开始价值创新。

    要实现多种理念转变促进行业规模化发展

    要转变思想观念，实现多元化发展。企业面对现实要理清思路，确定服装个性化重点，千方百计规避同质化。现在我国大部分企业的同质化严重，看不到品种独特优势。要从审美角度、功能性、生理健康、人文关怀、时尚创意、品牌引导等方面寻找个性化和创新点，赋予自身品牌更多非物质的文化和创意，与中央所倡导的“创建和谐美满的生活”相一致。

    要倡导绿色产业链，形成规模化、优质化生产。企业要研究行业发展组织方式，梳理产业链各环节，紧密融合上下游关系，打造企业自身的大产业；同时，注意发挥标杆品牌的核心作用，倡导外包模式；与加工型品牌大力合作，形成舰队式发展，让专业化优势更凸显；大胆创新流通、物流、终端及营销模式，借鉴国际品牌相关经验，挖掘商业利润点，实现产品终极价值最大化的目标。

    要加强多元化、国际化纵深研究，扩大国际市场占有率。中国有句古话叫“海纳百川，有容乃大。”做经营要有宏伟的目标，要向着国际大市场看，要有包容世界的胸怀，抢占大市场的勇气。不能一味地以我为主，也不能片面地拿来主义，我们要支持知识产权保护，要把OEM、ODM和OBM三种生产经营方式有机结合，在各个阶段实现不同的目标，最终向实现OBM推进。要学会与国外品牌合作，形成良好的合作氛围，让中国的原创品牌走向世界实现利润最大化。

    要研究整合之道，实现资源优化运作。从国际国内的各种情况分析，整合也是一种创新，是一种价值创新，更是一种财富的最大化整合，雅戈尔并购新马，就是非常成功的整合。服装企业要根据自身的实际情况，参与整合，不论是整合还是不整合，都应该是最佳的资源再优化，有利于企业未来的发展。我国服装行业应当把整合全球化的经营能力转化成为中国服装产业新的创造力。

    要倡导自主原创打造中国品牌

    要倡导品牌理念，扩大品牌经营。我国连续多年搞了“中国服装品牌大奖”,就是想倡导自主品牌，但自己不吆喝，那就没人吆喝，关键问题在哪里？一是服装企业自身理念和经营方式没有转变；二是没有利用好我国13亿人衣着消费这篇大文章，如果我国消费者都在为我国品牌呐喊，还有什么品牌打不响。我国服装企业要打品牌之战，首先要在中国人身上找门路，让中国人先打响自己的品牌，再走出国门，实现国际品牌。

    要加大产品研发力度，提升品牌市场需求力。从市场调研分析，一些优秀品牌的研发费用占销售收入的20%,我国企业有这个能量吗？据不完全统计，我国的服装行业平均研发费用只占销售收入的0.31%,这个比例确实太低了，有一大部分企业几乎无研发费用。如果我国企业能达到销售收入的3.1%,那就可以想象，我国服装的产品开展一定会是一个焕然一新时代，服装品种一定是五彩缤纷，品牌前景也会是另一个景色，走向国际市场的前景会更广阔。

    总而言之，一是我国服装业注意我们每个企业、每个品牌的市场定位。你的目标消费群体在哪里？要关注他们消费行为的变化；二是要注重与国际同行的交往，发扬自身的内在潜力，但也要注意相应的安全；三是我国每一个企业要把自己的产品做得更好一些，更有特色一些，把我们自己的品牌，做得更响亮一些，把我们的产品卖得更贵一些。