中国女裤之风起云涌 谁能引领天下？

    2000年以前，对于品类繁多、项目复杂的服饰行业来说，女裤只是处于边缘的一个细小科目。十年磨一剑，发展至今，层出不穷的女裤品牌已经成为服饰业中一门新兴产业，以其运作门槛低、产品稳定性好及可持续性强等特点，成为服装业里一道独特的风景线。

    由于女性群体的体形和消费区域之间存在差异，女裤产业前期也成为区域性产业。根据区域的客观环境及经济发展情况，风格有所差异。目前国内已经形成并且有待进一步规范及发展的女裤群体有“广派女裤”、“豫派女裤”、“株洲女裤”、“郑州女裤”……这些区域女裤层出不穷，也逐渐都有做大做强之势，从而导致中国女裤市场“风起云涌”，只是，在这背后，谁又能引领“天下”？

    中国女裤产业格局

    广派女裤，风格为“Jeans”，堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”，从上世纪80年代末开始，“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证，批发与代理相结合的方法是普遍的经营方式，尤以批发为主。一些品牌如“百斯顿”、“米克伦”等也市场反应不错。广州的海丰抢占市场先机，打造了中国第一个女裤生产基地，鼎盛时有几千家生产厂家入驻，还不包括未注册的私人作坊，在女裤行业独领风骚二十余年。

    03年过后，“豫派女裤”开始崭露头角，梦舒雅、娅丽达、逸阳等先后叫响全国。以“Classic”的稳重成熟风格，风靡东北华北及西北等地。到05年，据不完全统计，大小规模的生产厂家已经有500家之多。随着制造工艺的不断改进及多种元素的整合，加上规范化的品牌运作和全国连锁的通路模式，“豫派女裤”基本可与“广派”抗衡。

    “豫派女裤”的兴起打造了一个服装单品后来居上的神话，同时也大大刺激了中西部服装业主的神经，“陕军女裤”以“Collection”的风格高调出击，并迅速占领了全国各地市场，女裤行业由此告别了没有精品的时代。但是陕军女裤的生产基地相对不是太集中，除了西安市内的东郊、长乐坡，还有宝鸡的新建服装工业园。

    这三地的女裤行业以不同风格互补，共同促进，同时也刺激了其他区域的女裤经济。

    先是杭州女裤。杭州女裤之前一直在全国知名度很高，但是“寒流”期间声名没有突破性进展，女裤品牌“万之冠”一直孤独的生存，孤独的发展。2008年初，杭州女裤部分品牌如都市米兰、玉立佳人、风采等都争先恐后拓展区域市场。

    与此同时，郑州女裤也逐步升温，先后诞生了梦舒雅、娅丽达、逸阳、军兰等有一定生产规模的女裤厂家。但那时，大多都在河南省内和周边县市销售，且产品单一，设计也处于仿版阶段。经过逐步的学习，一系列时尚女裤出现并形成了自己独具特色的设计风格，从而为郑州女裤发展奠定了基础。

    有了前面的经验之路，株洲女裤业也不甘示弱、纷纷崛起。为了做大株洲的服饰产业，自2003年开始，株洲市每年都要举办炎帝服饰商务节，旨在宣传和推广芦淞品牌，扩大其影响力。而株洲的本地服饰，首推的又是株洲女裤。据不完全统计，目前株洲生产女裤的厂家在3000家左右，年产3亿条以上，生产量已经占据了国内女裤的半壁江山。

    从以上格局可以看出，中国女裤业目前正处于诸侯割据、平分秋色之时。但在激烈的市场竞争下，整个行业必须要有一个“领头羊”，以带领行业前进，此时，这些不同的区域服装体系中，谁又能独领风骚呢？

    定位精准，寻求市场空白点

    无论是哪个地方哪个派别做女裤，女裤始终是两条腿。无非是款式、长短、面料、风格及产品制作工艺上的差异化。所以地方女裤品牌一定要有地方特色，要群体化定位。比如广州女裤，消费者都知道买牛仔裤休闲裤去广州比较好，因为广州的裤子花样多，工艺也先进，是时尚的前沿，流行钉珠就能开发出几百个款式，流行绣花又有上千种花色，各色洗水工艺创意均来自于广州，所以就形成了广派女裤的风格。

    郑州女裤为什么能够兴起？就是找准了广派女裤的空白点，迎合市场和消费者的需求，在化纤女裤的设计和制作上谋求生路，再者拥有得天独厚的物流优势，更配以先进的营销理念，直接以连锁加盟的形式做足中断，所以能够迅速崛起，并被市场认可。

    再就是陕西的女裤，牛仔裤休闲裤化纤裤都有了，但是如果消费者想讲究更高的品质和品味，就只能去一些高端的店里，如白领、哥弟等，高端的品牌一条裤子一千多，普通老百姓还是有些望而却步。再就是高端的品牌裤子款式一定多吗？答案是否定的。高端品牌会把精力集中在女式上装的开发商，而且高端品牌也不会单独打造一个单品品牌。在这种市场形势下，陕西女裤定位于这个生存点，既无广州女裤的华丽繁琐，也不像郑州女裤的单调，而是打造平民的奢华主义，满足市场和消费需求，又能够和郑州广州女裤相辅相成，所以，陕西女裤脱颖而出。

    酒香也怕巷子深，品牌也需再宣传

    有数据显示，目前株洲女裤的年产量在3亿条以上，但奇怪的是当前市场90%以上女裤的商标产地都是广州、郑州等地，为何会有这种怪圈？为何株洲女裤的产地不打株洲，而标注别的地方？株洲本地生产的女裤到哪里去了？

    调查后发现，其实株洲女裤的质地和质量都很不错，但因为是区域性产品，故名气不大。产地标注别的地方，销量更好些。问题就出在这，地域名气不大，直接消极的影响了本地品牌的发展。

    “酒香也怕巷子深”，品牌的宣传作用不容忽视。既要产品做的好，质量和品质过硬，宣传也要跟得上。株洲女裤作为一个区域品牌，直接影响了其在服饰界的知名度，一个品牌知名度的提升，与其有效的宣传是密不可分的。株洲女裤要想走出株洲，走向全国，走向世界，就必须重视宣传，加大宣传力度，以此来提高知名度，使其更好的推动本土服饰产业的发展。

    郑州女裤之所以能知名度迅速提升，跟品牌系统有效的整合传播是分不开的。首先是梦舒雅在行业权威媒体《服装时报》、《中国服饰报》的造势，之后连续4年高调参展北京服装博览会，在央视黄金档播放广告，以及网站的传播，之后郑州市政府及协会组织郑州女裤在北京人民大会堂进行“中国女裤看郑州”的新闻发布会，各终端店铺也配合进行深度宣传，使郑州女裤的名气一下子遍布全国。

    陕西女裤借鉴了郑州女裤的成功经验，以歌谣为首，联合地方品牌，除了在行业权威的媒体高调亮相外，同时结合地方媒体进行深度宣传，更是在各代理商和经销商区域的醒目位置打户外广告，由此使陕西女裤这个年轻的群体呈现出勃勃生机。

    单个企业规模不够必须找准领头“航母”

    从2005年起，郑州每天有近80万条女裤走下生产线，然后通过批发流向全国市场。据统计，全国50%以上的女性都穿着郑州制造的女裤。同时，在河南省、郑州市两级领导带领下，以梦舒雅、娅丽达、逸阳、纽伦、戈洛瑞丝、兴依璐、艾蜜尔、军兰等为首的数十个品牌，集体在北京的“中国女裤看郑州”的新闻发布会上亮相，郑州女裤着力打造女裤“航母”的决心和信心显而易见。

    然而原河南省政协副主席陈义初指出：发展河南服装业不妨先找差距，我们单个企业的规模还不够大，河南服装产业是一个由“多艘驱逐舰”组成的庞大舰队，但是这个舰队没有航空母舰。单个企业在规模和影响力方面还很有限，还没有在全国排名靠前的企业。说明河南服装业以及郑州女裤业都还没有进入研究者的视野。

    要想长远发展，行业也需要领头羊，这样才能把握形势，走向更远的未来。

    中国女裤业在这个风起云涌的年代，要想长远的占领一席之地，除了定位精准，宣传产品之外，还得找准自己的优势，发挥自己的特色。究竟谁能在这场角逐中引领“天下”，就让我们拭目以待。