透析服装经销商价格战中“9+1”现象

    当初ONLY、VEROMODA等品牌抢滩市场的时候，笔者就曾留意过它们的定价，299元、349元可以算是一个常规价，或者说是该品牌自己的标识性的统一价，按照种类的划分，简单的将货品以相同的价格进行销售，实在很便利，不由对其营销策略产生敬意。当笔者走过各大品牌的专柜也好，卖场也好，尾数是“9”字的产品定价已成常规，从大众休闲品牌的39元、69元、199元到中高档品牌的249元、379元、429元，“9”字现象成了见怪不怪的定价原则。原因何在？

    据笔者多年的消费经验，分析如下：

    一、巧妙的运用消费心理：这一点应该是“如此定价”的缘起，中国人的购物观念中有着根深蒂固的“实惠原则”，物有所值是基础，物超所值才是首选。但是，往往在便宜的潜意识下，人们会做出错误的判断。此时此刻“9”字的出现，便很好的充当起商家与消费者的媒介桥梁，既满足了消费者求实惠的购物渴求，又实现了商家的价格障眼法。所以，运用“9”＋“1”的运算方式，提前在购物时做到心中有数便显得尤为重要。

    二、打折的伏笔：如今各品牌在换季促销中，往往亮出惊人的三折起的招牌，这也把消费者搞的一头雾水，到底该什么时候买衣服呢？别着急，“9”字的力量又要体现了，无论打几折，“9”都是最易于进行四舍五入的数字，应季商品标出的高价，乘上个任意折扣，其实价格也并不低。但是，这个时候，消费者对折扣的关注程度早已远远超过了对折扣后的实际价格的认知，造成了误解，买了表面上很“实惠”的产品，实际却是以并“不实惠”的价格买了并“不实惠”的产品。

    三、“9＋1”的利与弊：现代营销战略讲究以人为本，“9＋1”现象的出现是一种巧合，也是一种必然，商家立足市场，着眼市场，透析消费行为的积极努力，是一种很好的尝试。但从另一个角度来考虑，脱离产品本身品质的定价，无异于漫天要价，所以，规范科学的估价体系亟待建立，只有公平合理的价格才能切实保证消费者的合法权益，整个服装市场的运作才能实现真正意义上的良性发展。来源：中国纺织报