运动内衣市场的品牌销售业绩持续走

　　受跑步、高尔夫以及户外运动爱好者增加的影响，日本运动内衣市场正在迅速扩大。随着运动内衣市场的扩大，2009年有多个品牌加入了该行列，引发了激烈的市场竞争。为了在竞争中处于有利地位，各品牌加强了差异化战略，而服装企业的差异化战略又直接影响到化纤企业功能性材料的开发。

　　新品牌相继进入运动内衣市场

　　Goldwin公司从2009年春季开始推出了原创品牌“C3Fit”，主要商品为高弹性运动内衣。据介绍，该品牌服装不仅能够用于日常运动，而且非常适合于飞机机舱内的活动。自5月投放市场以来，不少店铺已经消化掉50%左右的库存量，并且表现出不错的销售势头。商品畅销的原因主要有两点：一是商品的功能得到消费者的认可，由于C3Fit获得了日本厚生劳动省的“医疗器械一级认证”，消费者更加放心；二是售货员能够结合自身的穿着体验向顾客介绍商品特点，赢得了顾客的支持。由于该产品刚刚投放市场，Goldwin方面表示今后的工作重点是确保及时供货。

　　尤尼克斯公司在今年1月下旬推出了运动内衣品牌“Muscle Power STB”，该产品的特点是根据身体部位的不同使用不同弹性的材料，从而起到调整身体平衡、保护肌肉的效果。同类产品还有以滑雪板生产为主业的札幌索尔德艾公司推出的“多隆”牌运动内衣。该公司与法伊顿公司合作推出了滑雪用运动内衣，其特点是能够帮助滑雪者调整身体的轴心，防止受伤。此外，日本玛姆托体育用品集团公司计划从今年秋冬开始推出面向户外运动的内衣。

　　卖场展示至关重要

　　早先进入运动内衣市场的品牌销售业绩持续走高。美津浓公司从2003年开始推出“Biogear”品牌运动内衣，2008年度的销售收入创造历史新高。其中，用于棒球的运动内衣销量达到38.5万件，同比增长了28%；用于田径和高尔夫的运动内衣2008年度的销量则比上年度分别增长了20%和196%。该品牌的店铺广告中着力表现产品“便于投球”、“提高运动美感”的特点，收到了较好的效果。美津浓从今年开始向市场投放名为“姿势定位”的系列商品，强调该产品“能够矫正跑步姿势，减少疲劳”的效果。公司认为，运动内衣的市场细分已经形成，有必要满足各种运动对功能性内衣的需求。

　　爱世克斯公司推出的运动内衣“Inner Muscle”2008年度的销售收入达到10.7亿万日元，约为上年度的3倍。销售额增加的主要原因是电视购物业务的增长，由于有充足的时间对商品特点进行说明，Inner Muscle迅速得到了消费者的支持。相关负责人称，今后将在地方电视台增加对电视购物节目的投放。爱世克斯方面非常有信心地表示，爱世克斯的商品特点鲜明，如果能够很好地介绍给消费者，就会有足够的竞争力。不过，爱世克斯的运动内衣业务一度出现过业绩低迷的状况，策划人员和公司宣传推广人员通力合作，联合媒体开展了多种体验营销活动，大大提高了商品的曝光率。

　　“Under Armer”品牌进入日本市场是10年前的事情。该品牌负责人称，与现在众多品牌争奇斗艳不同的是，当时运动内衣品牌寥寥无几，日本国产品牌只有华歌尔的“CW-X”，运动内衣市场尚未形成。由于不少职业棒球选手选择穿着Under Armer品牌运动内衣，有效地拉动了这方面的需求。该品牌在宣传方面侧重表现手法，健壮的黑人模特、暗色系列的店铺内饰，这些看似“另类”的推广方式却得到了消费者的支持。即使在春夏，该品牌运动的销量仍然能够实现稳步增长。目前，Under Armer已经紧随美国市场在日本推出户外运动用内衣，受到零售商的好评。

　　附加价值不可缺少

　　 造成终端货品积压这种现象，最主要是一些终端商在选择品牌时，做了错误的选择，选择了不讲诚信的品牌。现在有些小内衣品牌，当初在招商时，为了吸引终端商，是什么条件都答应，如百分百退换货等。这对于初涉内衣行业的终端商来说，绝对是一个极大的诱惑。如果百分百退换货，终端商就不存在因为滞销而带来的库存。因此，终端商轻易就上了钓，当签了合同开业之后，才会明白过来，厂家退换货是有条件，文字游戏中说是百分百退货，实际能退的只是小部份。这样，终端商一些滞销款便进了库存，成为库存品，日积月累便成为庞大的数目，积压了终端商的资金。

    另外，还有一个原因也会造成库存。现在有些内衣品牌是贴牌的，没有自己的生产基地，这样产品生产周期长。在旺季，终端商因为拿不到货，而造成脱销。在淡季，品牌商的货又源源来断地发过来，因为卖不掉，而成为库存。

    库存是压在终商商心上的一块石头，一方面是资金的积压，使流动资金减少。终商商一般来说是资金不雄厚，如果一造成库存，就使资金链断裂，丧失许多商机。另一方面，库存也使店铺的整个利润空间减小。所以说，不搬开这块石头，总会让终端商压抑。那么，如何减少库存，笔者想应从以下几个方面入手。

    清除库存的方法：特卖清库

    库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。

    争取品牌商的支持

    如果终端商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，终端商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。

    寻找特殊的销售渠道

    当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。

来源:华衣网