十八淑女坊以新淑女文化夺先机

    淑女装的风格首先要着眼于当代，符合当代女孩子所崇拜的气质和追寻的内涵。十八淑女坊并不是淑女文化的唯一诠释者，而是要倡导对淑女文化的追寻和崇尚。

    作为淑女装行业的全国知名品牌，十八淑女坊经历了市场的单品厮杀和同质化突围并脱颖而出，目前正以崭新的姿态在提升品牌价值的道路上越走越强。

    近日，淑女装品牌十八淑女坊在广州成功举办“盛世童话·2010年秋季新品发布会暨订货会”，来自全国27个省、市、自治区的1400多名经销商、代理商参加了这一盛会。

    这是十八淑女坊创牌12年来，首次举办如此大规模、全国性的盛会。在刚刚过去的2009年，十八淑女坊除原有店铺之外，在全国各地成功转型和新开加盟专卖店达1100多家，实现了令人瞩目的逆势飞扬。

    新淑女文化倡导者

    目前，淑女装正成为哈日风、哈韩风之后女装领域的又一亮点，十八淑女坊、淑女屋、阿依莲、朵以等少淑品牌共同支撑起这一独特的淑女时尚。与其他女装品类不同，淑女装属于浅度细分的女装品类，在实现品牌影响力递增的过程中，鲜明的个性特色与大众时尚之间的平衡、专业性与产品多系列化之间的取舍，都是必须要面对的挑战。

    十八淑女坊创始人、广州市淑派服装有限公司董事长叶玉芹女士指出，淑女装的风格首先要着眼于当代，符合当代女孩子所崇拜的气质和追寻的内涵。

    十八淑女坊专心于淑女情怀，在秉承传统淑女纯真、善良、典雅等风格的同时，倡导时尚，力求最大限度地与潮流相结合，展示当代女孩独立、自信、明朗的一面。淑女，并非来自繁文缛节的修饰与矫作，而是清新怡然之气的自然流露，甜美、柔和之中充满了活力与感染力。

    成长，是解读新淑派文化的另一把密钥。淑女可以是别人仰慕的对象，却并非完美的化身，没有必要承担太多的苛求。十八淑女坊传递淑女内涵，同时也与女孩们一起成长，不断发现自我，突破自我，在优雅、善良、健康的基础上，用时尚和潮流展现出女孩子们独有的品位和气质。

    叶玉芹女士说，十八淑女坊并不是淑女文化的唯一诠释者，而是对淑女文化的追寻和崇尚。正如十八淑女坊的发展历程一样，十八，曾是品牌对目标消费者的一个年龄层定位，如今这个定位有了更深入、更宽广的涵义——淑女十八变，它不仅仅让十八淑女坊品牌在目标消费群体的年龄层上有了延伸，同时也在自身的产品线上有了更宽广的风格延展，从而开掘出新的淑女阶层，也更加丰富当今时代的新淑女文化。

     系列化奠定品牌发展

    12年前，十八淑女坊诞生，凭借独特的设计和优越的品质，声名渐起。经过长期的积累与科学的规划，2006年开始向品牌转型，一路稳扎稳打，经历了一个品牌成长所应走过的全部历程。

    叶玉芹女士认为，十八淑女坊目前仍处于发展阶段，面临的首要难题便是如何在延续经典的同时，将自身的产品线更加丰富起来。

    十八淑女坊的设计师也坚持，淑女装并不是艺术品，而是生活必需品。通过对市场需求和流行趋势的良好把握，产品多系列化和专业性是可以平衡的。由此，十八淑女坊的产品逐渐衍生出“粉色蔷薇”、“哈韩公主”、“都市畅想”、“青春校园”、“淑女记忆”、“迪士尼公主”、等十多个系列。

    应该说，多系列化战略为十八淑女坊在2009年的攻城略地中奠下坚实的基石。十八淑女坊品牌副总经理陈兴先生认为：“在淑女装领域，消费者的消费行为还不很成熟，消费群对某一品牌的忠诚度不强，目标消费群的定位可以适当放宽。实际上，十八淑女坊已经扩大了品牌价值的外延，让女孩子们在面试时可以穿经典淑女装，在约会时可以穿时尚淑女装，在休闲时可以穿俏皮淑女装，从而赢得极高的适销率，目标消费群体由学生拓展到都市白领，开掘出一片豁然开朗的发展前景。”

    因梦想而腾飞的品牌

    一个品牌的品牌特征与其创始人的精神特质有着微妙的关联，正是赋予了品牌独特的秉性，从而形成了独一无二的品牌特质。

    十八淑女坊的创始人叶玉芹女士智慧、和煦，有一种柔性、宽容与公正的领导人气质，被员工们亲切地称为芹姐。这位优雅的女士，儿时便怀揣着白雪公主的梦想，尤其对琼瑶书中的女主角心驰神往，怀着这样的梦想，她勇敢地投身服装设计，从头学起，历经12年的奋斗，终于成全自己的淑女之梦。

    梦想，是十八淑女坊的生命力之所在，叶玉芹认为，每个女孩子心中都有着自己的淑女梦想、有着自己所向往的淑女形象，十八淑女坊品牌女装正是依据这些梦想而做出延伸和发展的。

    总经理叶国明十分理解姐姐的梦想，他说，销售额并不是十八淑女坊奋力发展的动力，十八淑女坊并不是淑女装领域的唯一，十八淑女坊的最大梦想是引领一种淑女文化，就像穿运动装就会想起耐克、阿迪达斯一样，穿淑女装就会想起十八淑女坊。

    在订货会现场，前来订货的各地经销商多是一些年轻漂亮的女孩子，她们本身就是淑女坊的忠实崇拜者，因共同的淑女之梦而结缘。这些女孩子称，十八淑女坊是一个有着崇高梦想的品牌，这个梦想不专属于某一个人，而是所有十八淑女坊人梦想的共同融合。

    2010年，十八淑女坊将通过更具吸引力的产品，更高的品质服务和差异化的品牌形象，深层次地满足消费者的理性和感性需求，赢得消费者的认同和亲睐。 来源：纺织服装周刊作者：李晓慧