闽派服企纷纷成立研发基地色彩营销广受关注

    前不久，又一块中国流行色协会研发基地的牌匾落户闽派服装企业。“色彩，我的时尚密码”、“7上我的色彩”等口号今年也成了七匹狼运动、赛琪等企业的订货会主题。正如七匹狼时尚运动营销中心的负责人所言，色彩永远是服装的主题，是时尚元素的重要组成部分。如今，对于色彩的关注，在闽派服装中正逐渐升温。

    然而，业内人士认为，色彩作为营销的手段之一，并不仅仅表现在产品方面，其在商品企划、品牌标识、终端形象方面均可有所演绎。在色彩的系统运用上，闽派服装还处在初级阶段，尚需补上“色彩课”。

    现象：纷纷成立研发基地色彩营销广受关注

    从2007年开始，中国流行色协会会长梁勇频频出现在闽南。最近的一次，厦门劲霸的订货会现场，在3000名经销商的面前，在聚光灯的T台上，他隆重地将“中国茄克色彩研发基地”的牌匾递到了劲霸男装股份有限公司董事长洪肇明的手中。

    如此重视这块牌匾，是因为“色彩研发基地”对于劲霸男装来说不仅仅是一个荣誉，对色彩的研究也将是劲霸未来的发展方向。劲霸副总裁连进表示，作为“中国茄克色彩研发基地”，未来，劲霸将深入研究茄克消费市场的潮流趋势，为茄克产品设计提供更多色彩表现建议和技术创新，并通过定期的流行趋势调查、研究、预测及发布来引领消费，提升中国茄克产业的创新能力和时尚竞争力。

    与劲霸的合作，并非中国流行色协会的初次尝试，早在2007年，中国流行色协会就把目光投向了闽派服装。从2007年开始，中国流行色协会陆续在七匹狼、爱登堡、彬伊奴、七波辉分别建立了“中国男装色彩研发基地”、“中国休闲男装色彩研发基地”、“中国运动休闲装色彩研发基地”、“中国青少年色彩研发基地”。也就是说在中国流行色的话语权上，闽派服装是有一定分量的。

    对于色彩的关注，如今已经越来越得到重视，色彩正在逐渐成为一种营销手段。例如，赛琪以“7上我的色彩”为系列产品主题，同时也作为其2010秋冬订货会的主题。而七匹狼运动则是继2010年春夏订货会“我的色彩，我的衣橱”之后，又一次以色彩为主题，“现在，应该说服装商品的竞争更多的是靠颜色、靠面料、靠技术。在七匹狼时尚运动的商品订货会上，我们连续两届都以色彩为主题，因为我们发现，无论从社会环境角度，还是从消费者心理角度，色彩都是一个不可或缺的重要因素，它每时每刻在每个角落里都起着积极的作用。”七匹狼运动服装开发中心总监斋藤光雄谈道。

    问题：闽派服装企业还需补色彩课

    曾有调查数据表明：在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给产品带来10%-25%的附加值。所谓色彩营销，业内人士认为，不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念，比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等。

    所以色彩营销是一个系统，涉及多个环节。“色彩贯穿于整个生产营销的各个环节，从我们讲的色彩设计到色彩管理到色彩营销形成一套。”梁勇介绍道。

    梁勇认为，比较起国外对色彩营销的娴熟运用，国内企业对于色彩的运用尚处在初级阶段。业内人士则表示，尽管色彩研发基地已经“扎堆”泉州，闽派服装企业也虽已逐渐关注到色彩营销，却尚未能系统应用。

    作为早期成立色彩研发基地的企业之一，爱登堡常务副总李明欣也坦言，“整个中国色彩的研究相对国外来讲还是相对滞后了些，比如说像国外他们不仅仅是在服装上，在很多的创意产业，很早就导入了色彩的规划。”

    李明欣认为，在未来的3~5年内，服装企业研究的将不仅仅是单款服装的色彩而已，可能会更多地往下深挖，比如说色彩的搭配、色彩的协调、色彩的统一、色彩的平衡等等。

    而业内人士也普遍认为，闽派服装企业还需补上“色彩课”。包括在色彩研究上投入更多资金、精力，将色彩管理作为一项基础工作来开展，重视色彩专业人才的培养，更多地在商品企划、终端识别上综合采用色彩营销等等。

    借鉴：商品企划、品牌调性方面已有成功案例

    在采访过程中，我们从色彩营销在商品企划、品牌调性等方面的运用情况，挖掘到了一些闽派服装做得比较到位的案例。

    色彩营销用于商品企划

    爱登堡在产品上每个季度都会有一个主题出来。例如伦敦风的主题，爱登堡就会将伦敦的红蓝两个象征性的色彩，融入服装当中来，“当然我们不可能一件衣服都是红色跟大蓝的这种表现，只是把这两种颜色用于画龙点睛，比如袖口的某一条线用的就是蓝色，某个扣子也是蓝色的感觉。”李明欣介绍，爱登堡不仅是在产品上体现这个主题，也包括了搭配，“比如主题中橱窗的一个模特，他的外套表达这种蓝色，那么他的包里面也可能也会有一个蓝色，鞋的某个配件也会有一个蓝色，其实是一种连带关系。”

    七匹狼运动的斋藤光雄认为，色彩是店铺组货所呈现最直观的视觉感受。所以七匹狼运动的产品系列虽然有了高尔夫、海洋、复古光影等主题系列。“但色彩是另一主线，你会发现明黄、果绿、彩蓝、紫色等不仅作为主色冲击着你的眼球，而且还成为其他基础传统色系的‘点睛之笔’，提升了单款的亮度和时尚感。我们还可以通过色彩主题来构建消费者的‘7天着装指南’，例如周一是一周之始，可以通过深黑辅以亮色的搭配，既不失周一开工的稳重，又不失精力充沛的呈现。”

    色彩营销用于品牌调性

    目前已经有本地企业家运作的德国时尚男装HOPERISE等品牌或产品系列通过颜色来表达品牌的调性、气质。

    例如，HOPERIS的产品颜色只有黑白灰三种颜色，它用黑白灰来表现简约、纯粹、个性、内敛的产品内涵，同时也塑造出了HOPERISE品牌时尚而又深具内敛气质。

    而通过不同颜色来表达品牌不同定位，运作得最成功的服装企业，莫过于七匹狼。七匹狼这个父狼家族中如今已经拥有了七匹狼红狼系列、七匹狼绿狼系列、七匹狼青春时尚系列，其中绿狼偏重于休闲风格，红狼偏重于商务风格，而青春时尚系列则被称为蓝标。如今七匹狼旗下的这三个系列都有着独立的终端，并且被消费者广泛认知。通过不同的颜色代表不同的子系列，成为七匹狼品牌纵深延伸战略的一个典型成功案例。 来源：晋江经济报