成都鞋业转变发展方式迎来新生机

    现场斩获2000余万元订单、吸引以色列等新兴市场客商、启动收购意大利当地鞋业品牌……4月初，刚从德国参展归来的武侯新城建设管理委员会副主任范鸿透露，德国杜塞尔多夫展览集团已正式接受武侯区邀请，将于4月底回访成都。具体合作事项包括，在成都举办推介会，并在蓉设立联络处。

    参加国际性展会费用很高，但必须坚持

    3月13日上午，德国杜塞尔多夫国际鞋展人流如织。作为成都卡美多鞋业大贸事业部助理的沈平忍目标很明确：签下订单。

    在一家装修豪华的德国企业展区，沈平忍停住脚步，“展出的鞋子设计风格与我们公司产品相似。”他将自己的详细资料递给对方。当天下午，德国鞋企的经理对卡美多进行了回访，并定下了德国鞋企到成都回访的日期。“卡美多在鞋展上的意向性订单将超1000万元。”

    鞋展上，成都武侯新城建设管理委员会还与杜塞尔多夫展览集团达成意向，该集团将于4月26日至27日在成都举办推介会，并将在蓉设立联络处，为今后国外一流知名鞋业、箱包企业入驻成都打下基础。

    “一般第一年客户了解你后，第二年就会得到订单。”作为成都鞋企发展的“大脑”部门——武侯新城建设管理委员会副主任范鸿表示，尽管参加国际性展会的费用很高，但必须坚持去。据了解，管委会还将组织和引导鞋企以“中国女鞋之都”整体形象参加南非、越南等新兴市场和国际一流鞋业展会，拓宽外销市场和渠道。

    除此之外，参加国际展会也让成都鞋企开了眼界。“‘成都造’与世界一流品牌还存在一定差距。”沈平忍说。

    范鸿表示，为提高“成都造”女鞋的国际竞争力，将积极实施“引进来”战略，包括引进国内外知名品牌、企业及培训学校。目前，管委会已和意大利威尼斯制鞋工艺学院达成协议，今年该学院将进驻成都。“一旦成功引进，通过提供专业化、系统化的技能培训和业务指导，将有效提升成都鞋业从业人员的整体素质和综合管理水平。”

    不把鸡蛋放进同一个篮子

    “能够渡过去年的危机，得益于我们开了9家内销直营店。”成都兰花鞋业有限公司总经理张辽感触很多。由于大多数成都鞋企产品外销俄罗斯和欧美市场，金融危机爆发后，许多只做外销的企业停产甚至倒闭。2009年3月，兰花鞋业在成都业界首吃“螃蟹”，开起了自有名牌连锁专卖店。目前，该公司在成都市内已有9家分店，一年销售总额超过千万元。

    张辽说，做了这么多年的鞋业，切身感受到做外销风险大、附加值低。一年的“成都试验”，让兰花鞋业有了继续做大内销的决心。“3年内在成都开店达到30家。”

    单一的出口市场对企业来说风险很大，这不只是兰花鞋业才有的忧患意识。2004年，卡美多鞋业就坚持“两条腿走路”，在承接国外订单的同时，做大做强自己的品牌。

    看到优秀企业的成功经验，武侯新城建设管理委员会意识到，成都鞋企的长远发展还是要靠内销。对此，今年将有一系列措施促进成都鞋企扩大国内市场份额。

    管委会产业运营中心工作人员刘斌介绍，今年将组织鞋企参加渝洽会、第98届中国鞋业皮具商品博览会、上海中国皮革展等国内专业展会。同时，今年的中国女鞋之都国际采购节将与多数鞋企每年8-9月的订货会、推介会结合起来，强势推广中国女鞋之都的品牌，并吸引广州、深圳等国内一线品牌落户武侯。

    同时，管委会将促进武侯直销鞋城精品化、规范化发展；推动中国女鞋之都盐市口展销中心项目建设；继续支持鞋企建立各种形式销售终端和渠道；并选择帮扶3-4家优势品牌鞋企进入成都各大知名商场。 来源：四川日报