海外OEM日渐衰退 中国服装市场方兴未艾

    金融危机席卷全球时，以“三来一补”为特色的中国服装业受到的冲击让人担忧。以往OEM外贸需求大、资金周转快的特点反而成为阻滞。外贸需求一旦受到抑制，一些企业的资金也随之断流。这恰恰容易对OEM依赖程度高的企业造成严重损失，同时也促进了更多的企业开始自创品牌。

    自主创牌拓展内需大市场

    去年1～10月，我国限额以上企业纺织服装零售总额达到3607亿元，同比增长20%，国家在2009年下半年出台的扶持政策将继续使之提速，预计2010年全年增速将高达20～25%，内需市场的旺盛说明企业完全可以大力开拓内销。

    事实上，靠OEM起家而成功创立自有品牌的波司登，已经为广大OEM制造企业指明了方向。当境外资本寻求更为廉价的代工企业而转向印尼、越南、柬埔寨、孟加拉国等新兴劳动力市场时，中国的OEM企业只能横下心来，走自主品牌之路。与海外OEM订单的掠夺性价格相比，国产品牌即使称不上高端，也有机会获得较高利润率。

    最近有一则新闻披露，不少国际一线奢侈品牌产品的大部分甚至全部工序都在中国完成。这说明中国企业的产品质量已经完全能够达到国际优秀标准。这些企业缺乏的，是品牌知名度和卓越的设计师团队。而某些国内一流设计师和品牌营运管理人才，却鲜有平台一展宏图。如何使两者很好地结合，成了当前的重要课题。

    精确配对服务“转内销”品牌

    基于这样的现状，上海世贸商城“2010年纺织服装采购交易会”抓住市场未来走向，为展商度身打造了个性化的整体解决方案。世贸首先收集展商产品的品牌、渠道信息，分析可能的合作前景及双方互补程度，选择几家有过成功案例或者整体表现突出者，分别推荐给对方，然后由双方自行接触并决定是否合作。这种B-Match（BusinessMatchmakings商贸精确配对）模式在过去的4年中取得了非常显著的实际效果。在国内的展会中也可以说独树一帜，迄今鲜有成功模仿者。求精而不盲目，求快而不紊乱，世贸的纺织服装展在华东地区树立的品牌也逐渐为行业青睐。

    以某运动休闲品牌OEM制造商为例，在精确配对中他们与6家对口单位进行了16轮谈判，与其中5家达成协议，5家中2家为渠道商、1家为设计代理公司、2家为外贸企业。结果全年营收增长18%，利润增长却达到44%，原因就在于他们成功树立了自主品牌，并得到了强势渠道商的支持，把原本被境外品牌赚取的利润抓到自己手中。这家运动休闲品牌凭借其OEM时代积累的良好质控水准，迅速在二三线城市闯出天下，在全国415个县市开设专卖店，并已渗透到京、广、沪等一线城市。而这一切，该品牌只用了短短两年半。腰杆硬了的该品牌继续牢牢抓住海外客户，并以中国市场的成功案例说服买家，又引来了海外品牌代理商，形成了良性循环。来源：纺织服装周刊