09羽绒服市场观察专业品牌更具竞争力

    2009年的第一场雪，比往年来得更早一些。突如其来的冷空气把北方城市的温度直接拉到了冬季。然而北方的暴雪刚刚止步，南方地区又出现了大范围的雨雪天气。去年全国大部分地区提前一个月进入了冬季，春节比往年延后了半个月，这对羽绒服装旺季销售工作来讲无疑是个利好的消息。一位羽绒服企业的负责人发出如此感叹：“瑞雪早来到，羽裳街头俏，飞针走线忙，累也不觉晓，巧手绘蓝图，步步有新高。”

    2009旺季提前

    由于冷空气突然来袭，全国各大商场挤满购买羽绒服的顾客。按照惯例，羽绒服正式进入商场铺货的时间一般在每年10月底至11月初之间，但2009年一上来需求量就如此之大，这确实是商家和厂家始料未及的，一些品牌出现了区域性断货的情况。

    导致南方商场断货的主要原因是由于今年南方冷的比较早，需求量骤然增加，而北方比南方冷得更早、更突然，使得很多厂家把大量货品发往了北方的主销城市，所以导致南方的货源被暂时性分流。在去年11月中上旬，企业果断在扩大产能和调配物流方面采取积极有效的应对措施以缓解断货现象的蔓延。在经历过了2008年初的南方雪灾之后，一些羽绒服厂家对极端性与突发性天气变化都制定了比较完善的快速反应机制，以保证冬季销售工作的顺利进行。因此，对于专业从事羽绒服装生产的厂家来说，2009年入冬突降的大雪并没有打乱既定的羽绒服销售计划，而那些非专业生产、销售羽绒服的厂家和商家却没能在第一时间抢到羽绒服销售的商机。

    专业品牌更具竞争力

    随着国民经济的发展、社会保障体系的完善和人民生活水平的日益提高，吃饭、住房和交通工具方面已经相对稳定的消费者把日常消费逐渐转移到服装消费上。如今，羽绒服已经不再是简单的冬季御寒产品，消费者对穿着羽绒服优雅质感的体验已经逐渐成为了一种有格调、有品位的生活方式的象征。随着羽绒服装面料与款式的不断创新，卖场内各专业羽绒服品牌展区装饰风格与档次的提升也使得购物环境变得更加舒适与惬意。沙发、茶几、咖啡、红酒、杂志等家居品陈列让消费者在购买产品的同时也感受到了专业品牌所传递的一种品牌文化的内涵。

    随着对市场细分的不断深入，自主品牌在整个冬季会依据初冬、深冬的气温变化推出充绒量和款式与之适应的羽绒服供消费者选择。由于需求量大导致货源紧张，有的消费者干脆把模特架上的新款羽绒服直接脱下来买走了。一句“我喜欢，所以我选择”也许是对大众时尚消费心理的最好诠释。

    市场竞争逐渐升级

    随着2009年羽绒服装市场竞争的升级，每个品牌都在款式设计方面注重个性化元素的体现。新款的羽绒服具有颜色靓丽化、面料科技化、款式多样化、辅料时尚化等诸多亮点。

    贴身保暖的“浮领”设计不仅提高了穿着舒适感，而且为整体服饰搭配方面预留了很大的时尚空间；在里料花色方面大改以往同色系里布的传统，取而代之的是印有品牌形象和品牌故事图案的里料；正面穿是件羽绒服，翻过来穿是具有英伦风格的毛外套；把肩部的拉链拉开，两个袖子卸下，就是一件羽绒背心；把帽子上的拉链拉开，帽子变成了披肩……由此可见，2009年羽绒服的款式设计更加追求“百变”风格，很多品牌都推出了“一衣多穿”的款式，而价格也是一路向“千”看。

    2008年，国内一些大型羽绒服装生产企业逐渐开始向高端市场转型，2009年有更多的羽绒服企业不断加大自主研发、创新的力度，加之羽绒和皮草等原辅料价格大幅度上涨，导致产品的平均单价提高了15—20%。在市场上，一件带獭兔毛、貉子毛的新款羽绒服售价都要在千元以上。随着企业对目标市场的不断细分，为了满足一部分消费者追求穿着品位的需求，各品牌都推出了高端产品，价位从2000元到9000元不等。据了解，虽然这些高端产品从不参加任何打折返券等促销活动，但是其周末日均销售额依然能够突破10万元。

    目前看来，高端羽绒服市场的需求依然旺盛，超出了许多业内人士的预期。由此可见，高端产品是2009年羽绒服产量中真正的增量。通过分析卖场的客单价和坪效等指标也不难发现，各品牌之间改变了以往同质化和价格战的竞争手段，转而在提升品牌价值、产品附加值和引导高品质消费等方面展开了理性的市场竞争。 来源：服装界