奥康塑造商务时尚品牌转向信用营销

    奥康通过一系列营销活动塑造了“商务时尚”的品牌形象，又通过“水果营销”取得了良好的销售业绩。2010年，奥康的目标将锁定在国内市场。

    奥康集团2009年的销售、利润均同比增长20%以上，这得益于奥康首创的“水果营销”。我们调查发现，即使受金融危机影响，人们的消费需求没有大幅下降，只是需求更精确，对产品要求更加苛刻。因此，奥康采取细化新品开发的举措，将新品上市的传统四季分解成八季，并针对每个小季的气候特点设计开发新产品。模仿水果行业的经营理念，像卖水果一样卖鞋子。这种用快速、时尚与消费者对话的营销方式给奥康带来了良好的销售业绩。

    2009年，奥康发起了“奥康OFFICE时尚达人”选拔活动，该活动旨在为都市商务白领人士提供一个表达自己观点、展现时尚魅力和品味的平台，同时也充分发掘奥康的品牌文化，引领行业时尚潮流。活动自2009年4月启动以来，吸引了全国各地数万人报名参赛，优胜者不仅可以参加欧洲时尚之旅，还被打造成中国商务时尚的代表人物。在线上，奥康与腾讯网合作启动了“2009明星时尚达人”网络评选活动，将奥康“商务时尚”的品牌定位更快速地传达给消费者，充分发挥了娱乐营销的潜在价值。

    2010年，奥康启动了“动力100”亿元授信工程，由奥康做担保，招商银行(15.26,-0.11,-0.72%)正式向奥康100位加盟商授信2亿元。这是一种新的商业模式，也标志着奥康正由传统的连锁营销向信用营销转变，这一转变将使奥康在国内的销售网络更迅速地扩大。面对欧盟、巴西、阿根廷等国家的反倾销贸易壁垒，我们的出路就是把握好国内市场。因此，“动力100”亿元授信工程对2010年的奥康来说，具有十分重要的意义。

    2010年全世界都将聚焦上海。在成为2008年北京奥运会皮具产品供应商并取得佳绩之后，如何通过上海世博会提升奥康在国际上的形象和品牌影响力，是摆在我们面前的又一课题。今年的部分推广活动会围绕世博会展开。来源：成功营销