时尚猫人创新营销谱写内衣奇迹

    3月28日，第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）即将于北京隆重召开，在一年一度的服装盛宴上，占整个产业四分之一的内衣企业无不跃跃欲试，尽展个性风采，期待着借此宣告中国内衣品牌加速向国际高端竞争靠拢。

    在新老品牌的PK中，素有中国时尚内衣第一品牌称号的猫人充分发散自己的创新灵感，以国际最高端内衣品牌为模板，独辟蹊径地开启了自己的性感营销战略，可谓是书写了中国内衣品牌新的传奇。

    2009年猫人内衣一波三折的性感品牌营销之路犹为业界津津乐道，小S火辣妖娆的广告依旧是亿万粉丝炙手可热的收藏品，而现在，游走于潮流最前沿的猫人基于性感的核心思想，再次将营销战略升级，提出了“开一馆，赚一生”的招商战略，随着服博会上猫人重磅抛出“MIIOW性感创富基金”，新的营销神话又将就此拉开帷幕，猫人内衣距离“东方维多利亚的秘密”的终极梦想，从未像今天这般接近。

    不“宣”而“战”，酷辣小S拨快“性感里程表”

    猫人国际当家人游林多次表示，猫人在2009年依托“贴身服饰”新理念与“性感体验馆”国际化终端完成的华丽品牌转型，与猫人内衣对时尚、性感这些跳跃、灵动的潮流元素的探索紧密相关。

    当火辣、多变、时尚、自信的娱乐天后小S从猫人众多品牌代言候选明星中脱颖而出，猫人内衣“打造中国时尚性感第一品牌”的战略宣言也宣告启动。

    猫人国际方面营销团队某主要成员回忆说，在猫人品牌转型战略中，广告明星的选择、广告片的拍摄是视觉性最强的对外表现形式，通过明星这一最易与受众产生共鸣互动的元素，能够使猫人内衣在最短时间内激起社会的关注，将以往充满争议的“性感”植入消费者内心，进而在概念横生的内衣市场掀起一股前所未有的性感波澜。“这也就是猫人一贯所主张的，挖掘出明星个性与品牌个性的契合点，达到“沟通”与“共鸣”的明星价值最高境界。”

    该营销人员介绍说，在多次讨论后，聘请MV天王级导演区雪儿、在广告中使用倍受争议的“钢管舞”元素等等大胆的想法最终定案。于是，今天我们能够欣赏到一段猫人与性感完美结合的广告MV：小S的眼神与动作中有挑逗、有火辣、似乎又有某种暗示，导演（甚至于观众）始终处于被烈火包围的氛围中，以此趣味性地展现出猫人化身小S惹火性感的不可阻挡，伴随小S的回眸一吻，性感的魅惑被燃烧到了极致。

    对此广告游林推崇备至：“小S以自信的表情、性感的身材、火辣的眼神、趣味的表演使猫、猫人、猫女完美结合，把猫人要传递的性感品牌个性演绎到了无以覆加的地步。”

    实际上，在广告MV及海报制作完成那一刻，连自己都满意这次大胆代言的小S已经在无意间拨快了猫人品牌战略的里程表。随着小S加盟猫人的消息在全国各地不胫而走，小S未经修饰的原始造型海报在第一时间遭泄露，很多媒体更是提前爆出小S在猫人代言广告中的全新造型。虽然猫人国际、小S及摄影师陈曼随后马上开始索图，但小S火辣代言的消息已经在公众特别是年轻时尚一族中引起了轰动，对此，有业内专家分析认为，猫人这么出位的广告，想要在电视播出之前全面保密，几乎是不可能的事情——这一方面源自小S代言产生的巨大社会影响力，而业界对猫人的性感转型也都满怀好奇，更重要的是，对性感的大胆演绎在当今的信息社会引发了公众对敏感话题的强烈兴趣。

    意料中的意外，“封后”机遇点燃性感宣言

    许多业界人士叹服说，2009年猫人内衣的“性感营销”事件堪称经典。事实上，在2009年下半年，全国上下有关内衣的电视、平面、网络等等媒体几乎一直被“性感猫人”所垄断，甚至可以说猫人的一鸣惊人，抢尽了各大内衣品牌的风头，而一切传播的起点，就是为人熟知的央视对娱乐天后性感广告的封杀。

    由封杀带来的猫人内衣广告迅速窜红，究竟是天降洪福般的意外，还是营销高手的运筹帷幄？有猫人国际方面负责人略带神秘地表示，其实这次猫人营销性感的发展态势一直在预料和把控之中。

    该负责人透露，在小S代言广告准备投放电视媒体的时刻，总裁游林就希望这条广告片能够做一些创新文章——作为性感理念的承载体和诠释体，这则广告应该成为“营销性感”的契机，毕竟它可以称得起“挑战中国性感底限的大胆之举”。

    从送审央视，到视频曝光，直至全民性感教育，虽然猫人上下确实想借助央视这个大平台进行猫人的性感宣言放送，但前车之鉴却令猫人并没有寄希望于漫长的等待——在网络上，性感一时间成了喜闻乐见的热议之词，钢管舞也成为一个传递性感、运动、时尚的魅惑元素，乐于接受新鲜事物的网民们率先表态：性感其实并不只是简单的感观联想，而是一种源自于内心的自信与魅力。

    最终央视的一纸禁令将猫人抛向了风头浪尖。而游林与他的营销团队却对结果十分淡定，虽然挑逗、性感、封杀等词汇一时间在各大媒体甚嚣尘上，但猫人方面的最终回答是“猫人尊重央视的审议标准，但不会因为这个标准改变自己的品牌个性，也不想应和央视的标准调整广告，所以未能通关无可厚非。”

    有营销专家事后分析说，猫人的厉害之处正在于此——迅速把握机遇，在既定的营销战略上迅速植入央视封杀令这一关键元素，不仅可以借力打力，而且借机掀起猫人性感宣言高潮。游总曾经讲，封杀的背后，是猫人要表达的极致性感，是对性感底限的大胆挑战。央视封杀可以看作是对猫人性感诠释的推波助澜，有百利而无一害。

    于是，猫人的性感营销开始再次升级。几乎与央视封杀同时，猫人小S这则广告首播浙江卫视，随后登陆湖南卫视，以湖南卫视不亚于央视的影响力使猫人进入“央视封杀”后时代，配合全国媒体及互动网络平台燃起猫人性感宣言的蔓延之势。

    随后，猫人启动全国二十三个城市的“广告路演”。小S性感广告在全国十余万台公交车上播映，大连、沈阳、济南、苏州、哈尔滨、太原、青岛、长沙、郑州、武汉、成都、昆明、兰州、西安、合肥、南京、杭州等城市都列入其中，播放频次达三百万次。如此巨大的声势，形成品牌不可阻挡的消费者攻心战。

    根据猫人国际营销团队的总结，猫人2009年这段“性感营销”，可以归纳为一个“1234性感营销法”，即以网易作为一个品牌形象展示平台、以“钢管舞、央视封杀”形成两个关键词导向、运用“央视、卫视、车载电视”三个不同手法组合的广告传播平台、进而形成了链式整合的四个舆论阵地”，这就是成就了猫人传播奇迹的独特“营销性感”之术，无疑也成为了猫人发展里程中的新拐点。

    财富饕餮“踏雪寻熊”，MIIOW基金新春性感升级

    如果说猫人在2009年的成功源自“以不变应万变”的营销原则，那么在这个“不变”的性感基因下，2010年猫人内衣正在寻求更加“多变”的性感营销元素。

    服博会的召开，将猫人内衣2010年全面招商工作推向了最高潮。据了解，2009年底猫人借鉴国际知名品牌的成功经销模式，突破了行业现有的零售渠道，重磅推出了集合猫人旗下内衣外衣全系品类产品、为顾客提供“贴身类服饰一站式购物”便利的“猫人性感生活体验馆”，以此向消费者集中展现猫人“性感时尚”的生活方式，强化品牌主张。

    一位加盟猫人性感事业不久的长沙经销商告诉记者，不到一年的时间里，自己已经达成了最高30万元的月销售额，目前在业界保持着领先地位。“对于喜欢追赶潮流的80后创业者来说，加盟猫人难能可贵的是在赚钱的同时，能够享受到时尚带来的快乐，财富与性感的融合，就如同满汉全席里面的那道‘踏雪寻熊’，鱼与熊掌兼得。”

    以“性感生活体验馆”为旗舰，猫人正在酝酿中国内衣市场新一轮的整合——以“万店连锁”为编队的猫人品牌矩阵正在迅速完成，据悉，猫人“性感王国”的市场版图正以每天新开10家店面的速度不断迅速扩张，“中国最国际化的性感时尚品牌”已经初现端倪。

    而就在“开一馆，赚一生”这个赢取财富人生的加盟倡议下，猫人的“MIIOW性感创富基金”也正式与有志于共同开创中国时尚产业的才俊们联系在一起。

    据猫人国际方面项目负责人称，MIIOW是猫人对于内衣和外衣进行品牌形象整合后的国际化统一符号，在新的品牌LOGO下，性感依旧是猫人所追求的品牌个性——“MIIOW性感”将向社会传达一种性感、自信、积极、乐观的时尚元素。

    而“MIIOW性感创富基金”则是猫人国际特别为有创业梦想的特定人群设立的专项基金，用于资助有创业梦想，并认同猫人品牌理念，但缺乏一定资金支持的意向人群，助力这些满怀时尚梦想的经营者踏上财富列车，实现财富人生。“具有30个亿品牌价值的猫人，为加盟者创造财富提供了足够平台，希望更多的时尚一族与性感结缘，与财富相伴。”

    该负责人进一步介绍说，在本届服博会的现场，认同猫人理念、完成实际签约者，即可获得价值10,000—100,000元不等的“MIIOW性感创富基金”；而服博会后，有创业意愿、有经营想法、认同猫人品牌理念，并缺乏一定创业资金者，经评审符合条件的，也可获得一定额度的创业基金支持。

    面对我国日趋严峻的就业压力与经济模式整体转型需求，服装企业除了完成自主创新工作以外，更担负着重要的社会公益责任，而将自主创新、品牌升级与公益营销三者结合，则是猫人的大胆尝试，“其实在小S代言猫人的时候，其性感品牌理念的全民化就已经显露出来，能够在此基础上融入公益继续深入发掘性感元素，可能会成为猫人新的发展机遇。”

    结语：从2000年针对内衣消费趋势的变化，独树一帜提出时尚内衣的新概念，到确立中国时尚内衣第一品牌的行业领先优势，猫人国际缔造内衣王国之路一直定位于时尚品牌，致力于推动和发展性感、时尚的猫人文化。短短十年间，猫人从时尚内衣产业，到进入时尚运动产业，再到跨入时尚服饰王国，企业始终洋溢着性感的潮流魅力，在不断的变革中紧握市场机遇，力求创新成就梦想。

    当中国内衣企业由批发市场般的价格竞争走上2010服博会这座国际水准的时尚T台，猫人也期待着成为中国服装产业新一轮经济变革中最惊艳的一抹风景。来源：慧聪服装网