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加盟鞋企品牌折扣店边走边看是关键

来源：品牌服装网日期：2010-03-17 潮流指数：1547 发布人：品牌服饰

折扣店里的商品物美价廉，因销售的都是品牌货，其品质和质量也有保证，深受许多爱品牌但又精明的消费者的喜爱，如果能开一家品牌折扣店，生意一般都会红火。另外，为了吸引加盟商投资开店，品牌折扣店的总部也只收取很少的费用，有的则什么费用都不收，而是依靠日后商品的大量流通来赚取利润；同时在店铺的装修上，也不用像正价品牌专卖店那样高档，只要遵循装修低价但格调不低的原则，营造出舒适的购物空间就行了。

这些特点都对创业人士有很大吸引力，但是要成功运作，要注意两大方面问题：一是挑选好的总部；二是了解品牌折扣店的运作，与总部协调一致。本文就以鞋业折扣加盟为例，对如何成功加盟择其要点做一介绍。

■如何考察和选择总部

看是否有产地优势

做折扣鞋，货源是命根子，采购是核心，如果一家公司总部不具有产地优势，是不可能有充足的货源的。当“世界工厂”在哪里时，折扣鞋的货源就在哪里。目前，以广州为中心的珠三角成了鞋业的“世界工厂”，这时，折扣鞋资源就在“珠三角”了。

看仓库

在国外，一家折扣鞋运营公司的仓库里最少得有10万双鞋的现货，才能满足一两百家加盟店的货源需求。所以，投资者在加盟前，一定要去运营公司的仓库亲自查看，数数库存，看看品牌和材质。

看价格

1、折扣鞋的价格非常有优势，但运营公司说的价格便宜得离谱，就不可信了，因为，天下不会有免费的午餐。

2、投资者去折扣鞋运营总部考察时，要注意看他的每双鞋是不是都标了价，是不是真皮。而且更要看他的板房的价、仓库的价、网上的价三者是不是统一。

3、考察时一定要看看运营公司的网上价格、是否真皮、货品数量以及是否明码标价。如果他不让你看网上的价格，甚至连板房里的鞋也不明码标价的话，那不管他以任何理由来解释都值得怀疑！

看专业性

鞋业折扣的总部一定要专业地只做鞋，因为鞋业折扣的总部运营甚至比做专一品牌的运营更复杂。同理，其他的各种品牌折扣店的总部也一定要专业化。

看经营指导

鞋业折扣看起来很简单，做起来有许多细节要做到位，像选址、装修、陈列、配货、售后、促销、仓储、物流、营业员管理、培训等非常重要，这都需要有实际的零售经验才能有针对性的指导，一般书本上的理论知识在实际经营中效果并不大，投资者在选择加盟总部时，一定要详细考察总部是否具备这方面的专业人才或真正具有实战意义的市场指导资料。可以看看经营指导部是否天天有人解答经营上的具体问题，或者公司网站上是否经常有经营指导文件发布、传达。

看政策

从运营总部来讲，鞋业折扣行业其实是微利，具体到一双鞋赚不了多少钱，只能靠量取胜，利润空间主要在零售环节。所以，如果运营总部制定的加盟政策里有太多、太高的返利和有许多很高的诸如装修返利、广告返利、进货返利、代理返利等，投资者就应高度警惕了。

看货

看货的时候要注意3点：

1、看货一定要去仓库看，板房里看货是不可靠的，说白了，板房里的货不一定代表仓库里的货。

2、要看仓库里的货的品质（如真皮、品牌）是否与板房里的一致，最好当场买几双鞋回去，这一点很重要。

3、内销、外销有别：从风格到尺码，外销鞋很难适应内销，这一点内行人很清楚。如俄罗斯风格的鞋，鞋跟高而且细，尺码很大，是没法内销的；又如东南亚风格的鞋，鞋面点缀的饰品非常繁杂，内销是没人能接受的。

这一点很专业，外行人往往热衷于“外贸鞋”的名头，其实做折扣鞋只能找适合中国人的内销鞋，外销鞋看上去很美，拿回来销售时就成了烫手山竽。所以投资者一定要看运营总部的货是不是适合内销的。

看客户

向加盟总部要求参观已开业的加盟店，看看他们的经营情况如何，听听他们的意见，这一点也非常重要。

■如何确定经营策略

熟悉品牌折扣的运作特点，有针对性地改变自己的经营策略。