三大服装展会引燃新春热情

    对于服装品牌来说，最重要的是占领市场，寻找到好的合作伙伴——代理商、加盟商或者商场，这无疑是占领市场的关键。而对于代理商、加盟商、商场来说，能否找到适合自己所在区域、所对应的消费人群穿着的优秀的服装品牌，也是事业能否成功的关键。双方的最终目的，都是效益，他们需要一个良好而专业的平台，在互相了解的基础上实现贸易对接，以创造最大价值。展会是一个关键按钮。

    在这个春天，展会就如同行业的晴雨表一般，折射出春天的一派“商”意盎然。

    来自中国纺织工业协会“三展”通气会的最新消息显示，即将在3月底次序登场的中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、中国国际纺织纱线展览会，为2010年迎来了“开门红”，三大展会招商爆满，形势喜人。

    已经行至第18届的中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）再次搭起商贸桥梁。一大批品牌将CHIC作为拓展市场广度和深度的首选渠道。不论是波司登、雅戈尔、顺美等实力品牌，还是JasonWood、天缘翼美等潜力品牌均表示，CHIC使企业在发展的过程中能够快速地找到更多的发展和销售的渠道，是品牌企业与商家之间的最佳交流与合作平台。而2010年，展位面积的增大更显示出中国服装企业对市场的信息十足。

    当然，对内销市场充满期待、并通过展会渠道拓展商机的不仅仅是他们。

    “韩国时装企业希望通过更多地发展代理商、进驻购物中心、授权等各种流通渠道，构筑其中国市场战略。”韩国纤维产业联合会组织了韩国企业大举进军CHIC，其相关负责人表示，“中国时装市场发展的日新月异，将非常有利于韩国参展企业创造出更多新的商业机会。与此同时，来自意大利、法国展团的负责人也踊跃组织企业参展，力图成为中国市场的未来焦点。

    更多的国际品牌在关注中国市场，更多的中国企业也在国际化。对此，猫人国际有限公司董事长游林表示：“中国展会的水准越来越高，来参展的群体一个比一个时尚。在CHIC展上你会看到很多像艺术家的人，因为时尚产业是一个充满创意和快乐的行业，也是最具有提升人的精神意义的行业。在展会的互动中我们应该也能够获得更好的商业收获。”

    品牌展会不只是商贸

    近期，在第六届中国会展经济国际合作论坛上发布的《中国会展经济发展报告（2009）》指出，展览业内活动持续活跃，品牌化态势逐步形成。

    随着展会经济的不断发展和延伸，一个展会已经不仅仅是架在企业和商业渠道之间的桥梁。对此，中国纺织工业协会副会长张延恺认为：“展会要突出三个功能，不仅仅是商贸平台，还是产业链上下游、国际资源配置的纽带，更是科技创新、品牌发展的窗口。这三点将成为品牌展会区别于其他展会的表现。”

    对此有深切体会的当数参展企业。

    “我们参展的目的不只是为了找代理商做生意，而是以宣扬品牌的定位和文化，传播公司营销理念为主打，重在交流。”帝皇时尚（杭州）有限公司总经理程小平对《纺织服装周刊》记者说，“我们认为，生意买卖关系的时代已经过去，新的营销理念要双赢。所以前提就是大家要先互相多了解，强强联合，对双方有利才可以产生双赢。”因此，这样的需求催生了展会更加丰富的功能——树立服装品牌形象，提升品牌声誉；展示市场信心；收集品牌目标客户信息，开展市场调研；收集和反馈行业潮流动态；赢得媒体和公众的瞩目，扩大影响力……

    去年参加中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）归来的北京泛美服装有限公司已连续两届参展，据公司副总经理黄晓峰介绍，展会为企业开拓欧洲市场发挥了重要作用。去年展会开展第一天，他们除接待老客户外，还与一些新客户进行了较为深入的交流，几家已有下单的意愿。但黄晓峰依旧表示：“公司参展的目的并不仅仅是为了获得更多的客户，了解欧洲市场的需求以及产品的发展趋势对于企业来说更为重要。”

    而在该展会现场，从多家参展企业口中，我们听到很多这样的声音：“参加巴黎展，我们重点了解欧洲经济走势情况，参观国外同行企业展示的新产品，总结查找自身产品与当前国际流行的差距，为公司下一步新产品研发开拓一些新思路。”

    参加一次展会所投入的人力、物力并不少，应以赢利为目的的企业为何没有了“功利心”，而是注重品牌展示、信息交流？

    面对这个问题，连年参展CHIC的派克兰帝童装给出的答案值得思考。公司总裁罗建凡说：“品牌影响力的背后将是更多的商业机会，这正是派克兰帝连年参展的原因。CHIC是中国最权威的品牌盛会，对于我们来说，没有理由缺席。一是我们现有品牌的展示，汇报成果；二是新合作的品牌的亮相。我们更多的是让品牌亮相，让我们的想法亮相。”

    “我们想从区域品牌转向全国品牌，也希望借助CHIC展会这个平台，对我们十年来的发展进行检验，看看行业内对我们的品牌认知到什么程度。”潜力品牌JasonWood坚持我的服饰（杭州）有限公司营销副总经理黄湘也表示，除了商贸促进，参与展会可以获得的还有更多。

    跨界助推品牌软实力

    在产业发展到品牌竞争的年代，企业需要通过一些手段将自己的品牌文化、概念、品位传递给消费者或者商家。企业竞争力的强弱和文化的推广有很密切的关系。“展会是推广企业文化、产品文化最好的展示舞台。在这里，企业可以用直白的展位语言来表达‘我是什么？我定位于什么？我的品位是什么？我在想什么？我未来是什么？’等一系列问题。”深圳市服装行业协会秘书长沈永芳如是说。

    已经走过9载的深圳国际品牌服装服饰交易会毫无疑问地成为了中国服装类展会中的佼佼者。它区别于众多展会的优势，便在于对服装品牌文化推广上的带动。比如，在去年的深圳服交会上，歌力思推出了主题为“梦幻之城”的视觉艺术展，将光影的创意语言诉说到底。同样，艺之卉也以“时尚艺术家”的姿态出现在观众面前，在专场发布会“鱼的溯洄”中，艺之卉特意创作了鱼的水墨动画，对品牌的“鱼文化”进行了唯美展示。

    这样的带动，不仅让深圳服交会与产业之间已经形成了互相促进、互惠互利的良性循环，而展会本身也成为了众多服装品牌发迹的敲门砖，继而形成了一个颇具特色的成功模式。

    的确，近年来，随着行业展会的不断提升发展，不论是展商还是观众，参与展会愈发成为一件颇具体验感的事情。

    形式多样、内容丰富的商业论坛、讲座、发布会等活动，为服装业的各大展会锦上添花，对行业企业从业人员在流行趋势、时尚创意、商业运作模式等方面的交流起到了全面的推动作用。

    即将在3月底召开的三大展会上，被誉为展示行业时尚话语权的“时尚同盟”平台将与三大展会互动，推出一系列专业化的流行趋势发布活动。

    在CHIC2010，为了提升展会的时尚度和艺术文化氛围，首次大胆引入“艺术长廊”。据悉，主办单位将特邀20余位建筑、绘画、雕塑、园艺等跨界艺术家，在展场中央连廊诠释对“时尚”的理解和表达。这一设想刚一出炉就引发服装品牌企业的共鸣：“现在提倡跨界合作，这一项目特别符合我们的理念。因为我们品牌所根源的时代理念就是创新和超越。我们也想表达以艺术为灵魂的概念。”此项活动支持单位、北京天翼缘美服装服饰有限责任公司王慧副总经理向记者介绍，“本届时尚艺术长廊将有33件艺术品参与展示，我们想把自己的展位做成最后一件艺术品。”

    对此，CHIC主办单位负责人介绍说：“我们在今年特别注意了提升时尚度、整合跨界艺术的问题，引入国际时装展的元素，也尝试着提升体验感。因为展会不只是商贸平台的作用，在提高品牌软实力方面也要做出一些促进。”  来源：纺织服装周刊 作者：刘嘉