时尚女装店进货经验分享

    首先，是货品的来源，大家对这个都相当敏感。但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。

    第二，确定货品的价位。选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

    第三是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖？卖家可以考虑以下几个方面：

    1、经典的款式总有市场；

    2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。

    3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

    4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

    第四，销售技巧。女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。推荐经典搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。

    最后，货品的品质。服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式，而是货品品质和服务。尤其是新手看点，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去。看踩线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。 来源： 一大把服装圈