音乐运动相结合德尔惠营销探寻新模式

    如果有一天有人将一双带着音乐喇叭的运动鞋摆在你面前千万别吃惊，随着体育产业在中国的蓬勃发展，各领域有实力的企业都希望搭上体育这列便车，音乐也不例外。

    9日在北京千禧酒店，福建晋江的德尔惠与中国国家登山队、中国网球协会青少年发展项目和中国青岛奥帆之都签约，同时宣布与台湾歌星周杰伦的合作继续。产品一向走娱乐时尚路线的德尔惠掉头进入运动领域，与其已经合作了七年的周杰伦也很可能在2010年的推广战略中拥有更多运动的元素。

    德尔惠商品副总裁毛寓瀛说，过去的营销模式是采取广而快的方式，因此选择的是娱乐。现在品牌成熟了，要想从众多（运动）品牌中脱颖而出，就需要寻找差异性选择。差异性选择是指不与已经做大做强的一些强势体育品牌争夺最热门的资源。因此他们才选择登山、帆船和网球青少年项目作为突破口。

    从目前国内体育产业来看，众多体育品牌竞相争夺有限的热门体育资源，如足球、篮球、网球、乒乓球等。以篮球为例，全国男子篮球职业联赛（CBA）是一个体育服装类品牌赞助，女子的WCBA是另一个品牌，全国男子篮球联赛（NBL）则还有一个赞助品牌。近来非常热门的国内女子网坛，郑洁、晏紫、李娜和彭帅“四朵金花”，竟然与四个不同的运动服装品牌签约。在这些热门体育项目上，体育营销的竞争异常激烈。而在登山、帆船或热门项目青少年培养活动中，却是门可罗雀，赞助的事情几乎无人问津。

    利用已经有长期合作经验的周杰伦来推广公司的新战略，德尔惠也有了初步的计划。周杰伦是个超级篮球“粉丝”，他的歌曲有关于街头篮球的，他还拍过《大灌篮》这样的体育类电影，《头文字D》也是关于赛车的，周杰伦本人还是各种极限运动的爱好者。毛寓瀛说：“我们准备在周杰伦的推广中加入运动的元素，让他的形象在街玩中使用。我们还想做一种带有音乐元素的运动鞋，作为周杰伦今年从业10周年的纪念，想在鞋上装上喇叭什么的，这还在计划中。”

    “音乐+运动”，这确实是个很好的创意。目前国内运动品牌所走的路线无非就是“时尚”或者“专业”，“音乐+运动”算是另辟蹊径了。

    在2009年全球金融危机背景下，体育产业是少数逆势而上的经济领域。德尔惠签约体育项目是目前国内体育产业的一个小事件，但足以反映出体育经济在中国远大的前景。  来源：新华网