什么是外贸尾单、什么是尾单货、外贸尾单商机？

    尾单货，是品牌公司和厂家在接受订单后，为保证产品质量，多生产出的那部分产品，比如订单50万件，往往会多生产5千件到1万件，这5千件或1万件就是订单尾货，即尾单货。一般交货后为解决多出的5千件到1万件服装，厂家通常会不计成本的一次性销售出去（因为一次外单的订单通常都很大，厂家已在订单中赚了钱）。

    悔单货，就是工厂或者外贸公司的原因，例如：在交货时间上的延误，即使是一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱，所以，就出现了8元、10元、15元、20元...的供货价格。这些都是应季、时尚的产品。

    中国是世界纺织品出口大国，许多国际服装巨头在中国设有工厂，如果将国内自有品牌和国际知名品牌服装企业在中国地区的服装产量加起来，大概要占到世界服装总量的70－80％；近年来国家经济快速发展，投资环境宽松，再加上相对廉价的土地、人力资源，更是吸引众多跨国企业投资大陆。这些服装工厂在接到外贸或内销订单时，通常会按一定比例生产计划外产品，一般是定单总量的3％，这部分产品主要用于防止订单内产品出现品质问题，导致交货异常。计划外产品与正常订单产品均出自一条生产线，品质要求完全一致，但依照订单量交货之后，这部分计划外商品就变成工厂新库存了，人们通常把它称之为“外贸尾单”或“定单尾货”，销售过程就是俗称的出口转内销。

    所以说，尾单货和悔单货恰恰是服装经营者的商机，也是服装经营者的优势所在。