纺城布商辽宁办服装市场运作手段高明

    中国轻纺城布商林乐平去年在辽宁投资开发西柳中国商贸城，现在一期已经竣工，4000余个商铺全部开张营业，令国内不少市场“老大哥”刮目相看。

    林乐平是温州乐清人，打拼柯桥多年，在轻纺市场小有名气。国际金融危机袭来时，林乐平凭借温商对市场特有的智慧和热情，决定在辽宁海城打造东三省更大的服装批发市场——西柳中国商贸城。

    经过一年多时间运作，商贸城开盘当日，几千商户24小时排队租房，令人称奇。林乐平对此的看法是，一是得益于精准的定位，市场有孵化功能，西柳和中国轻纺城有一些共性，都是产地型市场，有基础、有前景。其次是市场与商户有一种共同理念，即降低商务成本，培育繁荣市场。

    市场招商部总监陈伟解释说，他们确立了“放水养鱼”理念，坚决不抬高租价，每平方米2616元的年租金，赢得了商户信任。

    尽管租金与轻纺城东升路上几家升级版市场差不多，然而有一点不同的是：这些商铺都实实在在落到了需要经营的经营户手中，中间不经过“房贩”，大家对市场极有信心，几乎都是自发从别的地方迁移到市场。

    任何市场都难免有个别炒房的或持观望态度的，或转让转租的。幸亏市场公司与商户之间事先“约法三章”：租用商铺必须按时经营，不能在当地市场“脚踩两条船”，营业房要转让转租必须经市场公司同意。

    毕竟是新市场，培育有一个过程，西柳中国商贸城试营业期间，有的商户果然开始摇摆不定，市场公司根据规定，对这些商户作出罚款及没收商铺等处罚，此举很快吸引了大批客商加盟。  来源：绍兴县报