舒肤佳出香水，业绩高压下的宝洁需要情怀营销

  十大品类、70多个品牌、50亿消费者，轮番涨价中的宝洁“祭”出感情牌。9月5日，北京商报记者获悉，宝洁旗下洗护品牌舒肤佳推出香水产品，进行捆绑消费。业界纷纷猜测，此举是为推新试水还是只为品牌引流？不管是引流还是试水，正在承受业绩压力的宝洁都需要在中国市场中有所行动。

  涉足香水，舒肤佳仅仅是为了引流吗？9月5日，舒肤佳推出的首批限量款纯白香水于9月6日正式上线。

  据了解，此款香水为舒肤佳品牌30周年推出的纪念款，不单独售卖，需要搭配其他产品才有机会获赠。舒肤佳旗舰店客服人员对北京商报记者表示：“舒肤佳纪念款香水不单独售卖，需要消费者进店满199元才有机会获得，限量1万份。”

  舒肤佳是宝洁旗下洗护品牌，曾凭借“爱心妈妈 呵护全家”朗朗上口的广告语成为“90后”一代记忆中独特的味道。

  如今，舒肤佳推出的这款香水，正是最经典的纯白香味香水。情怀加持下，舒肤佳香水的热度不小。微博上关于#舒肤佳真的出香水了#的话题引发42.5万阅读。小红书上关于“舒肤佳香水”推荐笔记多达3900多篇，关于“有没有像舒肤佳味道的香水”推荐笔记多达1100篇。

  在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，舒肤佳推出香水，更像是一次为品牌引流的营销尝试。近两年面对不太景气的行业环境，宝洁需要通过一些新的营销手段来提升逐渐沉寂的品牌活跃度。舒肤佳推出香水，正是宝洁提升品牌活跃度、引流的一种营销尝试。此外，类似的怀旧营销推出跨品类的尝试，对于舒肤佳品牌的活跃度有着很大的帮助。

  “舒肤佳此举不排除宝洁通过舒肤佳核心单品延伸出更高毛利的单品，先以捆绑销售赠送的方式销售，尝试市场反应后再逐步推广新品。就纯白香皂而言，其香味非常经典，这样的营销方式并非卖情怀，而更像是一种推新前的尝试。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析称。

  值得注意的是，在宝洁轮番涨价的舆论中，此次推出的经典香型香水产品，确实赢得了不少消费者的好感。有不少网友表示“需要单独链接”“太想要了，是小时候的味道”“终于出香水了，太想拥有了”。