优秀服装代理做自己的品牌

    一、拥有高度的责任感，真正把这个品牌当成是自己的品牌去做。

    二、把市场和顾客对产品的需求第一时间反映给公司，是每个代理商的重要职责。

    三、向公司提出一些结合当地居民生活、购物情况的促销方案。

    这几天，章宇雷忙着奔走在杭州街头的各个北极新秀内衣专卖店，每天至少5家。一进店，开口第一句话总离不开：“今天客人来得多吗？生意怎么样？”看到货品摆得乱了，不整齐了，也总是忍不住动手帮着陈列起来。

    “听说05年你是北极新秀全国代理商中做得比较好的，可算得上是‘金牌代理商’，做得这么好，能谈谈秘诀吗？”听完提问，章宇雷在电话那头笑了，谦虚说道：“其实大家都做得很不错，可能我比他们幸运一点，杭州的经济发达一点而已……”

    曾在温州某男装品牌做过几年企划工作的章宇雷，算起来和服装接触也有3年的时间了。2005年7月18日，北极新秀服饰有限公司前去杭州招商，由于与公司董事长倪学善的“打造内衣超市”概念不谋而合，他幸运地成为杭州地区的总代理。

    “做服装代理，相对来说内衣做得比较轻松，如今男装市场竞争力大，女装款式变化快，步调难跟，而内衣的款式变化较小，投入资金也不大，门槛相对低一点。”虽然才做了半年时间的代理，章宇雷旗下的加盟商已经有30多家，而且每家的业绩都非常不错。说起经营心得，他是这样和记者阐述的：“一个好的代理商，最重要的是要有高度的责任感，不能光想着能赚多少钱，而是真正把这个品牌当成是自己的品牌去做；其次和公司的沟通也很重要。在产品同质化十分严重的今天，把市场和顾客对产品的需求第一时间反映给公司也是我们做代理商的重要职责；始终要以公司的利益为大前提，公司所做的决定，我们必须要服从，只有这个大的家好了，我们才会跟着受益。”

    商场如战场，战术的运用直接关系到成败。北极新秀主要以销售保暖内衣为主，旺季短，淡季长，销售周期短，如何消化库存和提高淡季销量都成了公司和代理商共同的问题。在做代理的半年时间里，章宇雷养成了每天看天气预报的习惯，每次听见有冷空气的预报，他总是比平常人欣喜很多。在不违反公司利益的大前提下，章宇雷经常会向公司提出一些结合杭州当地居民生活、购物情况的促销方案。例如，每到元旦、五一等节庆时，章宇雷提出把折扣时间提前到节庆之前，错开竞争旺期，本着“薄利多销”的理念带来“超高利润”，促销方式灵活一点，如买一送一等，对消费者的吸引力也多一点。

    据章宇雷介绍，北极新秀在杭州的专卖店一般在12-30平方米左右，多开在社区和闹市街区，可以说是集合温州五马街的“超级地段袖珍型店铺”模式与小南门的“菜场门口随性购买模式”于一体。

    与温州市场一样，在杭州市场的发展过程中，章宇雷同样遇到了一些困惑：“现在遇见最大的困惑就是产品开发。虽然内衣与女装等相比，时尚性相对弱一点，但是第一年有过的款式，第二年肯定会难卖一点，新产品是我们代理商的血液，今年公司也开发了一些T恤，让我们在夏季不会产生销售空白。”

    章宇雷表示杭州的内衣市场显得散乱，各种无序竞争让原本附加值就不高的内衣更是赚不了多少钱。现在主要是要把自己代理的品牌做响，赚钱那是以后的事情。 来源：温州服装