服装经销商后来居上抢占市场

    一、积极参加总公司的派遣培训，同时注重自主培训。

    二、走进当地校园，为学生的活动提供赞助。

    三、依据武汉休闲装市场的变化向总公司提出自己的促销方案。

    拜丽德服饰在武汉的区域代理是武汉某商贸公司，但是负责人卢忠昌更愿意别人称它为拜丽德武汉分公司，从去年7月刚代理的拜丽德服饰到现在，已经在武汉市内开了10家店，包括2家2000多平方米的旗舰店，在武汉市各县城还设立15家加盟店，卢忠昌表示，今年初步打算将加盟商增加到20家。

    谈起第一次真正接触拜丽德，卢忠昌能马上准确地报出日期，2005年7月12日。刚开始，武汉已经有一家商场设有拜丽德专柜，但是生意不景气，在商场里没有得到很好地发展，总公司收回了代理权。拜丽德武汉市场叫停两年。通过各种各样的信息渠道，卢忠昌逐步了解了拜丽德的一些情况，去年7月，卢忠昌到温州考察拜丽德总部，当场一拍即合，确立了合作关系。

    起初，卢忠昌只是作为一名加盟商在自己的家乡孝感应城县开了一家100多平方米的拜丽德店铺，生意出奇的好。这块试验田成功了，自然而然，卢忠昌就想开发武汉的整个市场，做起了武汉的区域代理。

    8个月过去了，日益火爆的休闲装市场让他的开店热情不断升温今年5月1日，面积达1000多平方米的概念店开业，一层400平方米，二层700平方米的商铺位于武汉最繁华的路段江汉路，这次外立面装上了大型显示屏。虽然江汉路上已经有一家专卖店，但是公司认为这里仍有市场有待挖掘。

    拜丽德已经有10年的历史，然而在卢忠昌接触拜丽德不到一年的时间里，已经有了不小的业绩。但是他仍然乐于交流学习，一有机会就跟其他的加盟商探讨经验。他认为，在以后发展中，公司最缺的还是人才，特别是管理人才，店长，AD员。因此他十分注重培养人才，除了总公司的派遣培训，还注重对人员的自主培训。据悉，拜丽德武汉代理商在汉口、武昌已经有了自己的一席之地，今后汉阳将成为市场开发的重点。

    基于拜丽德的市场定位比较大众化，而消费者以青年、学生居多，再加上武汉的大学林立，因此为了贴近学生群体，拜丽德常常走进校园，为学生的活动提供支持。“第一次进校园的时候，我们一直以为拜丽德的品牌知名度对于学生而言挺陌生，所以带了不少衣服，最后发现学生中间穿拜丽德的不在少数，我们既意外又高兴，对以后的品牌发展越来越有信心。”卢忠昌谈起这些显得异常兴奋。另外，为了提高知名度，公司还在公交车电视上大放广告。

    开店至今，卢忠昌比较引以自豪的就是，从没有向总公司退过货，库存都是自行消化。他经常依据武汉休闲装市场的变化向总公司提出自己的促销方案，一经总公司同意方可即刻实施，而效果也往往不错。

    卢忠昌称未来的目标是把拜丽德做到家喻户晓，在休闲品牌市场上名列前茅。大河有水，小河才有水，希望拜丽德公司发展得越来越好。 来源：温州服装