代理商四大策略可让自己活的更好

    无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而终极消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。

    1、发挥企业核心竞争力

    一个代理商想活的更好首先拥有自己的先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关上风等。所以代理商要充分利用自己企业的核心竞争力，如何充分发挥自己企业的资源上风。比如代理商靠近当地终端客户，熟悉当地的风土人情，与当地政府部分，新闻单位有着千丝万缕的先天上风，也可以制定对中小形经销商的免费送货（当然要公道搭配）、信用帐期、职员配备等支持政策。国美为什么这么牛气冲天，搞的厂家焦头烂耳，就是由于人家强势，人家具有强大的核心竞争力，所以可爱的代理商们也要综合自己的资源上风，做强自己的核心竞争力，才能避免自己的地盘被厂家收编，被连锁瓜分。由于现在贸易流通渠道运营本钱太大，只要代理商治理工作，对下游网点的经营，能满足厂家的要求，只要你不“商大欺厂”，厂家又何苦插手直营，浪费资源呢？

    2、形成厂商捆绑意识

    代理商不要抱怨厂家无情，面队市场格式的变化，面对国美、苏宁等连锁的“捣蛋”，厂家也是哭笑不得，利润被剥离的几乎裸露，市场被搞的狼烟四起，无故的苛刻要求，货款的帐期信用，（假如没解决他们的要求，可能会不给办款），退换货的野蛮无理等，厂家的日子过的也不太舒服，也在想办法维护市场竞争的平衡，对他们可谓是既爱又恨。所以代理商应该彻底清楚，只要态度一致、观点一致、角色一致、目标一致、期看一致，与厂家打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体，做厂家最忠实的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我资源的上风为厂家打点市场，治理、经营网络，使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益。也不要由于自己的强大，如狼四虎，合作相互抵触，造成两败俱伤。我想代理商活着还是具有很强的生命力。

    3、发挥代理商同盟的威力

    一个成熟的贸易批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通讯息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件，抵御“外敌”。而面对单一品牌代理的代理商，在市场竞争中的竞争上风，相对来讲就比较薄弱一些，这时就要充分利用集体气力，合作一些没有厉害冲突的伙伴，形成各品牌之间同盟，例如同一免费的配送货，同一促销活动支持，同一职员治理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源上风充分聚焦起来，才能产生更大的威慑力，才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用“各个击破”的战术，证实着团结的气力，团队的上风。今天你的竞争伙伴的引退江湖，并不预示你明天不会血溅沙场，只有大家共同的活着，为了共同目标生存下来，才是最持久性的打算。

    4、培养网点伙伴式经营

    代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。代理商可以试着进股或者加盟的形式来治理你的经销网点。不管怎样的操纵模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就极可能与经销网点形成一个利益的共同体，避免代理商与经销商之间明争冷战，貌合神离,价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种本钱最昂贵的通路壁垒，对代理商和经销商双方的交易本钱而言，彼此都会降低。毫无疑问，代理商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，进步客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销，已经迫在眉睫了。

    总之，市场是人做出来的，模式也人创造出来的，愿代理商们面对市场变化，综合自我资源上风，设计适合自我企业发展方案来挑战变革，让自己活的更好。  来源：国际营销网