服装尾货处理方法与顾客共赢

　　服装尾货市场是指为从事服装尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的、具有配套设施和相关服务的场所。它是剩余品、积压品、过季产品的市场。服装尾货市场与传统的服装流通业态，例如百货店、精品屋、专卖店、服装商厦和大卖场，实际上并没有太多的冲突。下面服饰网小编介绍4种服装发货处理方法。

　　一、陪衬法

　　消费者无论对价格还是美的心理感觉，往往都是经过比较后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价格高的衣服；卖真丝衣服，就用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

　　二、混售法

　　一般的服装店，女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。

　　三、笼络法

　　大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多；或是刺激他们多讲话，引起他们的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。

　　四、引导法

　　店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识，如面料、染色、辅料、工艺等方面的差异。顾客掌握一定的服装知识，更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服，就越愿意购买外贸服装。逐渐帮助顾客改变置装意识，因为外贸服装库存的时间较长，有些款式并不新颖，告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的，帮顾客挑选适合的服装。