危机成就了企业的逆市低成本张

    去年以来的全球金融风暴似乎没有让泉州体育运动品牌“伤筋动骨”，反倒成就了企业的逆市低成本扩张。日前，安踏宣布其国内第6000家终端店开张，成为目前率先跨入“6000店”门槛的品牌，而其他拥有5000余家终端店的多家泉企也宣称将在今年突破6000家。
    业界人士认为，2009年的中国运动用品市场或将成为终端争夺年，而全国大小城市的主要商业街在今年也将迎来各运动品牌更加激烈的终端争夺“巷战”。

    “6000家店”门槛告破

    本月上旬，安踏第6000家专卖店在广州北京路正式开业，安踏宣称，今后该公司将继续以每年新开500至600家门店的速度扩张，并将保持年销售双位数增长。安踏执行副总裁郑捷对外透露，安踏已引入一家国际咨询公司，近期即将完成管理模式调整，未来五年，销售目标是翻一番。今后每年将保持500至700家新店的发展速度。

    挟去年成功上市之势的特步也宣称将加快终端扩张，计划今年至少增开800家分店。记者了解到，截至2008年年底，特步零售店数量为5532家。

    “匹克今年计划再增长1000家店左右。”匹克集团总经理许志华说。以匹克目前5000多家店的规模，今年突破6000家店的关口看来也指日可待。

    市场增长推动扩张

    就当前运动品牌的状况来看，销售渠道和终端依然能保持扩张增长主要是得益于其市场业绩的增长。而市场增长的原因，无外乎是相对稳定的国内市场为产品销售提供了保障。

    从目前一些已上市运动品牌的年报来看：安踏在2008年期内营业额升54.8%至46.3亿元；特步在2008年的收益也大幅上升至约人民币28.67亿元，较2007年度上升110.0%；另外，李宁去年的收入为66.9亿元，同比增长53.8%，中国动向（03818.HK）2008年销售额33.2亿元，同比增长94%。

    以上数据显示了，上市运动品牌在去年都保持了50%以上的增长，这些增长为2009年的终端扩张提供了强劲的动力。

    业界人士认为，金融危机背景下，一些运动品牌依然在快速扩张，显示了中国运动用品内销市场的增长空间依然很大。而另一方面，在金融危机影响下，一些终端开张成本下降以及一些竞争力低的中小品牌的退出，也为一些有实力的大品牌提供了扩张空间与良机。该人士认为，随着泉州几大运动品牌陆续越过6000店规模的关口，几大运动品牌瓜分中国运动用品市场的格局将亦发明显，2009年的中国运动用品市场将是大品牌整合中小品牌资源的一年。

    终端扩张成本下降

    除了强劲的市场增长带来的推动外，去年金融危机的影响，导致的终端开张成本下降及店铺资源的增加，亦是促成运动品牌终端快速扩张的另一因素。

    安踏体育用品有限公司首席运营官赖世贤认为，金融危机对2009年开店的综合商业成本下降产生一定的影响，这对于品牌进行终端建设是一个机会。他认为，有些单店的店租成本可能不会下降，但至少终端资源的机会增多了。

    迪斯尼运动品牌也曾在年初出现一周开店20家的现象。特步(中国)有限公司迪斯尼运动项目营销中心总监叶双全认为，金融危机导致目前多行业的投资趋向保守，而在商业终端上的直接体现就是转让费有所降低。叶双全认为，目前终端单店的租金其实未必会跌，而由于这种资源的有限性，租金成本未来还是会越来越高的，只是大家都处于低潮的时候，对于有实力的品牌来讲，这成了一个很好的抢占机会。

    业界人士罗时金认为，一些地段好的店铺仍然会维持抢手状态，但整体市场没有像往年那样，即转让费无限加码。“相对往年的无限加码，今年租金不涨其实也可以说是降低开店成本了。”他说，这样对有实力的品牌来说就是一个机会。