国美电器欲争夺巨额体育用品鞋服市场

    家电零售巨头国美电器（00493.HK）即将进入体育用品市场，以运动城以及店中店等形式销售体育用品及运动器械。分析人士认为，体育用品市场前景广阔以及该行业零售业务最高达到30%的利润率是国美涉足该市场的重要原因。

    2009年11月，北京国美锐动投资有限公司成立（下称“国美锐动”），其企业简介显示，这家公司主要从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育及运动休闲用品销售和服务。据国美某高层透露，国美进军体育用品零售行业，将有一个新名字，但目前不方便透露。

    国美电器新闻发言人何阳青表示国美电器范围内没有听说过这件事情，但是国美对体育用品比较感兴趣，体育用品的消费者与数码家电产品的消费者都是年轻人，有重合的地方。

    消息人士说，国美锐动的渠道模式主要包括开设大型运动城。国美运动城模式与其电器城相似，拟布局在主流商圈，大面积、多品牌，涵盖国内主流品牌，引进国外新品牌;多品类，包含运动鞋服、运动器械、户外用品、健身器械等;产品价位段高低兼顾，将运动城打造成体育用品一站式购物式的MALL。依托国美电器城，开设店中店。店中店依托国美电器现有门店优势，在现有门店中先做评估，筛选出部分门店试点开设中小型体育用品零售店，店中店商品集中在日常需求的、消费频次较高的体育用品，利用电器门店的影响力辐射到周围社区。

    此外，国美锐动还会借重电子商务和目录式销售，拟建立体育用品电子商务网站，并向国美电器现有会员投递体育用品DM单，即电子商务与目录式销售结合。消息人士说，国美锐动还会依托国美电器客户资源平台，发展企事业单位定制、行业客户集体采购、团购业务。

    匹克上海品牌管理中心总经理林伟跃表示：“我们曾经估算过，以运动鞋为例，平均每人按4~5双、每双60元计算，全国市场规模超过1000亿元，如果加上运动服饰，全国运动用品市场达到3000亿~4000亿元。”

    安踏和匹克的招股文件显示，2005年国内运动市场规模在250亿元左右，2008年市场规模已经达到664亿元。2003至2008年，中国运动服饰市场的复合年增长率为33.6%左右。匹克集团的招股文件显示，预计到2013年，国内运动服饰市场的规模将增加到1491亿元。

    业内人士介绍，与家电零售行业17%左右的毛利率相比，体育用品零售行业30%左右的毛利率可谓不低，相信这也是吸引国美进入该行业的重要原因之一。

    林伟跃说：“国美进入体育用品零售行业有很强的实力，国美电器在国内有很多网点，如果国美愿意拿出一些位置比较好的门店跟我们合作，同时能够保证快速回款，并且能够帮助推广我们的品牌，我们很愿意与国美合作。我们希望最近几年在全国销售点的数目能够增加到1万家，国美的渠道只要条件合适，是可以合作的。”  来源：中国服装网