中针会强大生意流吸引众内衣品牌

    去年底，早早降临的冷空气为内衣产业吹来了一股暖风，内衣企业销售普遍向好。加上国家各项经济刺激政策的效果，以及企业不懈的努力，中国内衣成为较早触摸到经济回暖脉搏的行业。这股温暖而强劲的势头延续到了2010年，并被内衣品牌企业带到了即将开幕的第92中国针棉织品交易会上。这个由中国纺织纺织品商业协会主办的“长寿展会”，今年不仅招商情况明显好于去年，更因为多年来不间断坚持创新而形成的强大生意流，吸引了众多内衣品牌紧紧相随。而今年，内衣品牌“回归本源”抓枢纽的做法也与中针会筑高平台促贸易的思路不谋而合，互相呼应。

    回归本源推新品

    “2009年天气冷的早，时间也长，内衣整体销售可以”，采访中，红豆内衣、顶瓜瓜内衣以及萱泽儿童内衣都这样告诉记者。红豆内衣销售同比增长了12%，萱泽儿童内衣09年冬天内衣销售额同比增长了20%。谈及对2010年的销售预期，大多数品牌都持乐观态度，认为销售还会保持持续增长，不过款式上将更注重面料的舒适性、功能性和时尚性。

    萱泽孔金蝉总经理告诉记者，09年冬天销售大幅度的增长，一方面得益于天气，另一方面是得益于“品牌坚持做实产品”。她认为，生产儿童内衣和生产成人内衣有很大的不同。儿童皮肤娇嫩，正处于生长发育的阶段，因此对贴身内衣的质量要求比成人内衣高出许多来。比如，儿童内衣对柔软度、酸碱度、甲醛含量都有具体的要求。而当前成人内衣所热衷的木代尔和竹炭纤维等新型纤维面料就不一定适合儿童穿着。“我们放弃了市场上花样繁多的概念炒作，采用高品质的纯棉纱线生产内衣，产品完全符合国家发布的A类产品标准，完全靠看得见、摸得着的产品赢得市场”，孔金蝉告诉记者，萱泽冬季推出的柔软棉、彩棉以及大提花面料内衣非常受孩子们欢迎，“特别是柔软棉内衣，纱支在40-50支左右，手感十分柔软”。据介绍，在即将开幕的中针会上，萱泽内衣将展示最新研发的大提花内衣。该内衣面料在从德国引进的大提花圆机上生产，花色尽显童真童趣。

    顶瓜瓜彩棉服饰有限公司企划部经理杨丽认为：“消费者对内衣消费在不断增加新的需求，如美体修身、环保健康等，各品牌都在不断地开发新品，以引导消费者对内衣多样化需求，从而扩大消费者的内衣需求量”。她透露，在即将召开的中针会上，顶瓜瓜将继续环保路线，重磅推出两款成熟新品。“相信参加过09年中针会的朋友们都会有所了解，顶瓜瓜曾在09年中针会上独家首推了胶原蛋白美肤内衣，经过一年的市场检验，该款产品已经为大多数消费者所接受；另一款新品则彻底解决了彩棉内衣色彩单一的问题”。

    促进贸易抓枢纽

    谈到参加中针会的感受，自2001年以来年年都参加的萱泽感触很深。孔金蝉说，参展中针会就像一种“长线投资”，2001年第一次参展时感觉并没有什么效果，但是随着第二年、第三年的积累，企业的形象与影响力就在行业内逐步建立起来了。目前，萱泽儿童内衣在全国拥有30多家直营店，十几家代理商，产品营销网络覆盖了江苏、安徽、浙江、山东、河北和湖北等省份。

    “尽管这两年中针会参展品牌有了不小的变动，一些曾经在内衣行业‘叱咤风云’品牌不见了，但是仍有一些品牌紧紧跟随并逐渐长大，这些坚挺的品牌中就包括顶瓜瓜”，杨丽说，顶瓜瓜在品牌建设方面坚信终端为王，今年将会把主要的精力放在终端升级上，从终端形象、道具、装修风格、陈列等多方面实现统一化、规范化操作，建立起一个吻合品牌公司发展的科学化管理体制，有效决胜终端。

    连续多年参展中针会的红豆集团，将在即将召开的中针会上重点推介自己首创的”红豆居家品牌连锁新模式”。据红豆集团太湖实业企划部陆小姐介绍，“红豆居家”是以经营门里服饰和用品为主的新型商业连锁模式，为人们购买“家文化”生活的服装、服饰、居家用品，提供一个居家生活服饰一站式购物场所及物超所值的产品和服务。

    连锁商业模式作为当今社会最具活力的商业模式之一，创造了一个又一个商业奇迹。红豆集团正是瞄准人们因生活水平的提高对家庭居住服饰的日益重视，在“加速转型升级”的战略方针指导下，发展居家产品及居家商业模式，为广大消费者提供系列化的居家产品。

    “希望在中针会上找到更多的客户，大家实现共赢！”陆小姐对红豆居家的未来充满信心。 来源：慧聪服装网