台湾阿瘦皮鞋抢滩大陆计划扩大营业规模

    本土鞋业一哥阿瘦皮鞋将于今年抢进大陆市场，三年内将开出100个店柜，要在神州继续擦亮“台湾第一”的招牌。因应跨足大陆，阿瘦皮鞋计划透过代理海外皮鞋品牌或并购同业等策略，快速扩大营业规模。

    阿瘦皮鞋总经理罗荣岳接受专访时指出，今年阿瘦将推动三大项目，有意水平并购、垂直整合及代理海外皮鞋品牌等经营策略。

    他说，过去几年，阿瘦都在强化内部的实力，在店数或营业额都已达到台湾鞋业第一大的规模后，是时候思考新的策略。

    罗荣岳说，去年科技业有许多并购潮，现在这股风潮也吹进传产业。全球最大制鞋业者宝成集团，日前与台商在大陆投资的女鞋达芙妮签约结盟，达芙妮取得宝成旗下爱意鞋业的股权，双方将藉由爱意精品女鞋通路，连手抢攻高级女鞋市场。

    去年国内百货专柜女鞋品牌前三大的集团年营收，分别有约7亿至8亿多元不等。不过，还有些规模小的品牌一年顶多做个1亿至3亿元左右的业绩，要是有好的标的，罗荣岳透露，阿瘦有意发动并购。

    另一方面，阿瘦也开始思考垂直整合。此项策略则是要设法降低原物料波动对经营成本的冲击，也是为抢进大陆市场所做的考虑；要降低成本，加快在新市场获利的速度，阿瘦必须在原料方面，握有更多的主控权。

    今年阿瘦还有另一项新策略，就是成立皮件设计部，希望把现有门市中皮包5至6％营收占比的比重，提高为10％，也不排除将来成立皮件专卖店或专柜的可能，销售皮包、皮夹、皮带等。

    阿瘦要在今年达到集团年营收40亿元的规模，开拓大陆市场是引爆成长动能的最大关键。

    罗荣岳说，第一阶段先在华东区的二、三线城市布点，初期才不会烧太多钱。脚步站稳后，目标三年达到全大陆100个据点，也不排除开放区域经销、加盟，加快拓点速度。

    罗荣岳认为，沪宁高速公路连通上海与南京，沿在线的重要城市如苏州、无锡、常州、镇江、南京等，都是阿瘦登陆第一阶段锁定的重点市场。

    阿瘦今年3、4月将先在南京设立大陆地区的办公室，一定会在第二季内开出大陆第一个据点，今年底前共将开出20个店柜，预估可贡献阿瘦1亿元的营收。

    黄金内需阿瘦皮鞋看未来十年

    相较于百丽集团、达芙妮等，都在大陆女鞋市场耕耘15至20年的长时间，现在才要登陆的阿瘦皮鞋，常被问到：“不担心太晚吗？”

    阿瘦皮鞋总经理罗荣岳却看出，“未来十年至20年才是大陆黄金内需的时代”，大陆市场太大，只要努力、够专业，永远有机会。

    笃信基督教的罗荣岳引用《圣经》的一句话：“没有异象，民就放肆”，原本是说“没有上帝的引导，人民就放荡无羁”，他解释为“假如没有目标，老百姓不知道盼望在哪里。”

    假如没有企图心，就无法让员工激发更多可能，如思考代理品牌、跨足非皮鞋的领域或股票上市等。

    退伍后，罗荣岳曾思考过究竟要投身建筑业，还是回家帮爸爸打理家业（阿瘦皮鞋创办人兼董事长罗水木）。当时，阿瘦在台北市有四家店，老爸希望他帮忙，把店开到新竹、台中、台南、高雄，把店数凑满“一打”。

    80年代后期，他看到超商在台湾萌芽、日式百货业进入台湾，嗅到连锁产业发展的契机，决定回来发展。

    原本的阿瘦经营规模维持小而美，在2000年时，全台有20个专柜、20多间直营门市。但看到同业快速展店，店数快破百，顿时让他“顿悟”，是起跑的时候了。

    评估原有据点，发现多年来只在“A+”商圈开店。在桃园、新竹，甚至到台南，开来开去都是最热闹的中正路。

    他立刻从北到南巡视，发现宝岛眼镜、丽婴房等都已跨入A级、B级商圈，信义房屋连新竹县竹北、竹东都有，阿瘦没理由死守A+商圈。因此展开快速展店策略，到去年集团总营收达36亿元。来源：中国品牌服装网