宝石蝶围巾做的不是丝巾是艺术

    奥黛莉·赫本说：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。”一条随意的绸缎丝巾在项间一结之际，顿时散发出万丈光芒。色彩鲜艳的丝巾不仅增加整体搭配的亮度，还给秋冬带来灿烂的心情，为漂亮女人颈上添花。

    浙江宝石蝶围巾有限公司的董事长朱宏哨一直在为着女人的颈上之美奋斗着他的事业。

    10年前，他放弃了国有企业高层管理的职务，选择了自己创业。两手空空的他，带着30多人从一家小工厂做起。朱宏哨说：“当时的情况也不乐观。从上世纪90年代中期开始，丝绸行业走下坡路，欧美市场低迷，出口产品大量积压，原本昂贵的丝绸变得越来越不值钱。这种情况持续了好几年，直到1998年我创业的时候，丝绸的‘脖子’还软着，还是无法高昂地抬起头。”

    创业，走哪条路呢？这是朱宏哨首要解决的问题。从1983年大学毕业以来，他就一直在丝绸行业工作，从车间工人到厂部经理，再到总经理，这么多年积累的经验不用就真太浪费了。朱宏哨说，“我决定还是做丝绸，但不是丝绸服装，而是丝绸围巾。”

    由于丝绸面料的特殊性，比较难打理，可以说是难“伺候”，而用丝绸做围巾则是其它纤维无法比拟的，她特有的与人体皮肤一样的26种氨基酸成分，能很好的起到保护皮肤的功效。再者，古人曾为之感叹：“一方罗帕巾，千百春蚕命。”她是生命的升华，这是何等的珍贵。

    从那时开始，朱宏哨带领着大家开始做真丝围巾，他的目标很明确，专攻丝绸印花围巾。定位找准了，发展起来也是比较迅速的。1999年他接手了一个国有控股的合资企业，生产的产品主要围绕着丝绸印花围巾，用了5年的时间还清了这个企业的2000万元债务，将这家原本频临倒闭的企业做成了业内知名企业。但是仍然由于体制问题，不能实现将丝巾做得更好的想法，2004年底，他再次白手起家，重启圆梦征程，一定要做出一个好的中国品牌丝巾。

    我只想做中国最好的丝巾

    2005年年初，朱宏哨注册了“宝石蝶”这个商标，不再为别人做嫁衣，开始做自己的品牌。他说：“在丝绸这条路上我是越走越窄了，以前所有的丝绸产品我都做，现在只做好的丝绸围巾。不过路越窄，目标越明确，定位越明确。”有人说朱宏哨要做中国的爱马仕，但他说爱马仕是种文化，“我现在只想做中国品牌最好的丝巾”。宝石蝶的产品展示厅有一千多平方米，里面展示了四千多款丝巾。朱宏哨把丝巾当艺术来做，他很有信心地对记者表示，一个客户要么不知道宝石蝶，只要他在宝石蝶的展示厅里转一圈，这个客户肯定走不掉了，因为他一定能从这里找到适合他的丝巾。

    一直以来，宝石蝶的目标市场定位于全球，由于欧洲、美洲、中东等地区地域不同，客户的需求不同，他们会根据客户的要求来设计丝巾。客户的设计师也常会到宝石蝶来交流，讲讲客户为什么要求选用这个花形、这种颜色。就这样，生产订单的同时还能了解到客户的想法，久而久之，宝石蝶的设计力量也增强了。

    朱宏哨经常跟公司的设计人员说，要真正做到中国元素的时尚表达。他说：“我经常觉得我们有深厚根底的中国元素被人拿出来用时，感觉很腐朽。要想把中国文化做得时尚，就首先得深入了解中国文化，然后还得懂得时尚表达，这两方面缺一不可。”同时，朱宏哨透露，宝石蝶近期正在进行一个新的尝试：在从意大利米兰的科莫（COMO）地区寻找合作的设计公司。科莫被称为欧洲设计研发中心，在这个小城市里有数百家设计公司，更有前沿的时尚资讯，用这里的设计师眼光看待中国文化，肯定别有一番风味。这个想法起源于2003年的一批OEM加工订单，当时在为美国一家公司生产一批丝绸服装，美国设计师的设计里运用了很多中国古代服装的元素，连中国的书法都有体现，颜色也多用了黑、红、白、黄、金等，感觉非常中国，服装非常时尚。朱宏哨认为，这才是真正的中国元素时尚表达。

    我做的不是丝巾，是艺术

    朱宏哨对时尚的理解是，时尚是能满足当季使用者心理愉悦需求的元素，每年每季的时尚都是不同的。他说宝石蝶每季有一百多款新品面世，这些新品是针对不同区域、不同消费者的流行需求设计出来的，而且也没有一个放之四海而皆准的流行色。这些设计的基本原则是首先按照市场需求来定位，同时考虑当季的国际流行趋势。客户的需求是首要考虑的，流行趋势也必须要运用，否则也满足不了客户的要求。朱宏哨说，宝石蝶与中国流行色协会合作是顺应公司发展潮流的。中国流行色协会从专业角度帮助企业把握国际的流行色彩发展趋势，指导企业流行色应用。“中国围巾色彩研发基地”的荣誉更能拓宽宝石蝶的发展之路，为这只蝴蝶插上彩色的翅膀。

    与其说朱宏哨在做丝巾，不如说他在搞艺术。宝石蝶公司为青年才俊建立了艺术馆，为青年艺术家提供了充分展示自己才华的场所，同时也为宝石蝶发掘了更好的设计师。朱宏哨表示，这是把品牌往艺术上定位的需求。公司以前招的设计师都是学服装设计专业，或者是染织专业的学生，经过公司几年发展下来，发现还是学习美术、雕塑等艺术专业的人才更加适合，更富有创意。

    2010年仍旧是宝石蝶深练内功的一年，是宝石蝶的“国际推广年”。朱宏哨说：“我们要以专业的产品、全球的定位，赢得市场上此类产品中尽可能多的份额。” 来源：纺织服装周刊 作者：张倩