解读2009服装大店模式 加速终端升级

    大店加速终端升级

    H&M——4月23日，瑞典快时尚品牌H&M在北京前门大街开设了它在北京的首家旗舰店。在此之前，H&M已经在世界上34个国家开设了1700余家店铺，其中在中国有10余家。但是H&M却始终没有涉足北京市场。此次H&M北京前门大街店的开张，正式拉开了H&M进军北京的序幕。其3层2000平方米的营业面积以及丰富的货品，让北京消费者见到了国际大牌大店的风采。

    优衣库——7月，优衣库在上海南京西路上原通利大厦租赁了9000平方米的店面，欲在上海打造巨型旗舰店。9000平方米意味着什么？在现金为王的2009年，优衣库敢于筹划如此动作，可见其对自己经验模式的自信。大店考验的是什么？不仅是资金，更是理念和信心。

    ZARA——7月中旬，西班牙快时尚品牌ZARA也“慕”前门大街前来开店。作为世界快时尚的巨头，ZARA曾经在纽约为世人上演了以小时为单位补单惊人之举，显示了其供应链之严密。

    美特斯·邦威——8月28日，美特斯邦威重庆解放碑店重装开业。由意大利设计师设计的店面上下共5层。店家特意在该店一楼及三楼做了特别设置：一楼囊括了今夏最流行的“流星雨”系列服饰专区。三楼设立了DJ区，最棒的调音台及音箱的配置，可供喜爱Rap音乐的80与90后们尽情演绎与释放的模拟现场。时尚、前卫的开店思路，加上大而有序的店面，美邦充分显示了其不走寻常路的品牌精髓。

    百丽——在广州中山四路推出首个概念店的百丽国际旗下的鞋业负责人表示：“今年百丽开店数量达到60家，由于消费者的需求多元化，一站式的鞋类销售店铺成为百丽新的营销形式。新的概念店面积达到1000多平方米。”

    卡宾——知名设计师品牌卡宾（Cabbeen）的泉州旗舰店日前也正式开幕。这家上下两层、店内面积达630平方米的旗舰店为目前该品牌在福建省内最大的一家。

    新闻分析

    回首2009年的“大店”模式，我们发现其主要还是沿袭了2008年的趋势，但其先进的理念已经逐步被更多的品牌所接受并应用到了自己的运营之中。

    旗舰店、大店的出现本身就是竞争的产物。但现在的大店，其概念除了要通过视觉以及气势去吸引消费者外，还要在优化终端服务、提高单店赢利能力上下工夫。以往粗放式的管理已经无法适应当今的品牌发展了，因此服务的优化就显得尤为重要。

    再者，与以往大店基本都是直营模式不同，在今年，代理商模式以及特许加盟模式也悄然进入了大店战略的视线。开大店的初始投入成本和终端管理要求都较高。但是，随着一批有实力的加盟商和代理商对大店战略的理解和认同，具有调动代理商积极性和主动性等特点的加盟商大店也悄然林立在商业街上。如今，大店的直营和代理商模式已经形成了互补的态势，大店战略在渠道选择上取得了多元化的突破。

    H&M一口气在北京连开5间店面；优衣库北至沈阳南到广州积极设店，更是爆出了要在上海开设9000平方米的旗舰店的消息，一时间，国际大店如雨后春笋般地冒了出来，国人接触国际大牌服务、产品成为了现实。

    在国内的品牌企业中，美特斯·邦威积极采用大店模式，仅今年上半年就接连在全国开了3家面积在5000平方米左右的旗舰店，大大超过了以往2000平方米以下的旗舰店面积。截至6月底，美邦累计使用募集资金5.17亿元，购买和租赁门店38家，单店平均面积2150平方米。美邦负责人表示：尽管跑马圈地式的拓展战略能在空间地段上先声夺人，但是面对整体行业利润趋薄的市场形势，如何从单纯的空间竞争转向效益竞争，才是走向成功的正确之举。

    从美邦负责人的话语中，我们应该可以看出，“大店战略”的“大”不是为了空间大而去追求视觉的冲击，而是要通过大店来提高竞争力。

    大店战略不是死板、一成不变的，不能只盯着亮丽的店面而忽视服务，也不能只顾低头苦干，而忘了吆喝。毕竟，如今的竞争是全方位的，宣传、服务、定位都要因地制宜，不能偏废任何一方面。来源：中国服饰报