中国服装企业如何利用渠道变革求突破

    1月5日，号称当今世界第一高楼的阿联酋迪拜塔举行了落成启用典礼，仿佛在向世人拍胸脯说：“大家请放心，我们走出债务危机只是时间问题。”身背500亿美元债务却完成了不可能完成的任务，迪拜靠的是阿布扎比无条件向其提供的100亿美元援助，关键时候，金融渠道救了迪拜一次。

    渠道能拯救一个国家乃至世界的经济体系，同样对各经济实体起到了举足轻重的作用，对于决战中国市场的服装企业来说显得尤为突出。从专卖店、代理商制度到虚拟经营、SPA快销模式，再到托管、网购，服装企业的渠道之争已经发展到“八仙过海、各显神通”的阶段。我们不能评论七匹狼、美特斯•邦威孰优孰劣、也不能判断ZARA、H&M和凡客诚品谁能笑到最后，但可以预见的是一种新的渠道模式的出现一定能巧避红海、开辟蓝海。科技需要创新、品牌需要创新，那么渠道呢？或许企业的行动更具有说服力。

    以服装渠道之争的焦点为例，欧洲最大的时装集团之一绫致携旗下品牌杰克琼斯于去年10月10日正式落户淘宝。就在2010年伊始，其另一著名品牌ONLY也顺利成为了淘宝网正式的一员。

    国内对于渠道之争反应慢的企业不在少数，但反应快的也有许多，这一点体现在终端模式的创新上。温州10余家服装企业去年3月份组建的“优衣派”可以看成是优衣库、ZARA、H&M的结合体，从严格意义上来说不是创新，而是模仿，但这对中国服装企业传统的渠道模式来说已经是极大的突破。如果未来的“优衣派”真能如其董事长彭星所说的“5年内投资20亿、在全球开千家连锁店、销售超100亿元”，那么中国自己的“快时尚”也将诞生。

    除了以上提到的渠道变革，奥特莱斯、尾货市场等逐渐成熟的渠道模式或许在2010年能够大放异彩，二者成功的关键都在于“中国规范”能否真正成型。如果“挂羊头卖狗肉”或者“伪尾货”等现象泛滥开来，那么“奥莱”、“甩尾”等2009热点词语将在唾沫星子的伴随下彻底成为历史。

    迪拜可以通过资金渠道继续维护着沙漠之都的形象并挽救降至冰点的信誉危机，对于中国的众多服装企业来说呢？显然，还有很多文章可以做。  来源：纺织服装周刊 作者：万晗