有效做好服装终端陈列推销中年女装

  　长期以来，年轻女性的服装市场被关注的很多，然而中年女装市场却始终没能受到足够重视。在当前竞争如此激烈的服装市场中，怎样另辟蹊径，做好中年女装品牌的终端陈列，打开这一潜力巨大的市场，对于服装企业而言很有意义。
 
　　作为服装销售的终端，服装陈列是中年女性对服装的重要信息来源，因此通过研究中年女性的消费心理，把握中年女性服装消费时理智、时尚、情感和保守等特点，有效地做好陈列来激发她们的消费欲望，从而促进销售，显得尤为重要。
　　中年女装的陈列要秉持以顾客为本的原则，适应中年女性的消费特点，以科学合理的服装陈列来有效吸引消费者，从而达到刺激消费的目的。

　　和谐有序方便选择

　　针对中年女性消费者理智性的特点，能够让精挑细选的中年女性，从有序的色彩和陈列中清楚比较、方便选购，是陈列最为重要的一点。

　　 陈列的整个布局要给人平衡、协调、舒展的感觉。中年女性习惯于常规的对称，不仅展示面的焦点和面上的其他元素要达到平衡，器架、道具、商品在空间中的比例也要适当，这样可缓解顾客心理压力。正面陈列、侧面陈列、平铺陈列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，这种步步为营的方法，避免了单调乏味，还可时时提醒消费者发现商品的亮点，又能随时触摸观察商品。调查研究中年女性的身高，是陈列摆放高度的依据，避免陈列死角。只有方便取放，从多角度进行确认，她们才能决定是否试穿乃至购买。

　　突出品牌提升档次

　　针对中年女性喜欢追求名牌、消费时尚的特点，要依据品牌的定位，在陈列上下功夫来充分体现品牌的内涵和风格以迎合她们，提高品牌的价值感。

　　配合各种POP、多媒体视频、宣传品、平面广告、道具、旋转展台等为主导商品配置宣传，充分展示商品卖点，主次分明，可让顾客对品牌有明确认知，提升品牌魅力。针对中年女性顾客，照明要给人以柔和感觉，并体现女人独有的细腻。针对产品，如果照明质量不高或运用不当，不但不能呈现衣服的原色，有时甚至会出现视觉色差，或使色泽变暗或出现斑驳阴影，严重破坏衣服原貌，使档次感一落千丈。同时，要根据中年女装型号差异较大的特点选用不同尺寸的衣物架，否则很难体现出档次。总之，少量宽松的陈列方式，更加能够凸显服装品牌的高贵格调。

　　运用技巧满足个性

　　针对中年女性对时尚有自己独到的理解，以及含蓄表达自己个性的特点，陈列需要经常变换商品的位置，重新搭配组合。独具匠心的陈列造型会让她们与服装“一见钟情”，直接融入不同风格的消费群体来满足个性需求。系列化的搭配陈列传播一种系列化的着装理念，可引导中年女性消费者的整体搭配，使消费者成套购买。

　　中年女性对服装的追求既时尚又保守，搭配陈列既表现品位和端庄，又能在一些细微之处表达个性。精致的饰品搭配上高雅简洁的服装是表达她们个性的点睛之笔。

　　营造氛围情感引导

　　针对中年女性消费者的情感特点，引人入胜的陈列能激发她们的感情联想，从而产生愉悦的情绪，甚至会收到意想不到的效果。

　　中年女装的陈列要善于以背景音乐、视频、照明效果、道具、广告、高科技等手段来制造一种艺术的美感，用艺术的语言与顾客沟通，感性地引导消费者。依色彩给人的感觉来布置场景，可与顾客产生情感的共鸣。

　　 运用比较陈列方法，将相同商品按不同规格、数量分类，自觉将各产品的价格差异体现出来，这也符合中年女性对服装消费理智选择的特点，并对品牌产生信任感，增强购买的信心。

　　贴近生活拉近距离

　　 针对中年女性消费保守性的特点，在陈列的表现视角上，服装陈列要体现中年女性生活方式取向，注重生活气息氛围的营造，以突破中年女性的心理芥蒂，拉进商家与消费者的距离。

　　中年女性总是喜欢寻求与自身形象吻合的购物环境，这种环境和体验让她们感觉到自己的份量。可以运用各种辅助手段，在视觉、听觉、味觉上刺激，唤起消费者对熟知的生活场景的体验。特别是中年女性消费者，她们更向往温馨的家庭生活，应多以相册、瓶罐甚至化妆盒等一些生活用品为主要陈列品。她们会有更多的怀旧情结和对纯朴自然生活的向往，这需要陈列使人感受到浓浓的生活化气息。在符合品牌目标人群所追求的心理状态时，也能准确传达出品牌所要传达的文化内涵。 来源:纺织服装周刊