毛巾产品营销路径创新分析

　　毛巾作为人们日常消费品，可谓是家纺领域里的宠儿。然而，在外销市场面临严峻挑战，内销市场竞争激烈的情况下，我们看到毛巾行业里发生了很多可喜的变化：品牌化凸显、品牌意识提升、差异化竞争愈加显著、产品品质不断提升、营销模式快速变化、新型渠道愈加受到关注、局部地区毛巾业发展迅速、企业内外合作更加紧密融合。
　　品牌竞争愈趋激烈，当前，国内的毛巾产品仍缺少一个真正在国际上叫得响的品牌，毛巾行业还处于低技术、低附加值、低品牌的时代，人们对毛巾质量的重视程度不够。越来越多做外销的毛巾品牌陆续转入内销市场，所以国内市场的竞争越来越激烈了。

　　目前，品牌化在市场上越来越凸显。品牌产品无论从经销商还是市场上都有了一定的认知。因此，应从三方面关注品牌提升，一是产品的技术研发，二是产品品质保证，三是营销策划。尤其是营销策划是以前不太注重的方面，以前我们只注重销售，找到客户卖产品就可以。但现在应意识到市场在改变，讲究品牌不但要会生产，还要会卖。站在消费者或经销商角度上为客户创造价值。同时，展开一系列的品牌推广、客户认知的宣传活动。营销模式快速发展近几年来，毛巾行业的营销模式正在产生快速的转变。由原来的粗放式经营转向市场细分、精细化管理的模式。毛巾生产企业也越来越重视消费者细分，以满足个性化的市场需求。

　　整体产品划分为两大类，礼品类和非礼品类。非礼品类还分为四个小类，一类是新开发的婴童系列，从婴童里打造一个毛巾品牌。80后、70后大家都很关注这些，从中打造一个高端品牌。第二类是要打造一个生态、有机、抗菌、环保的产品。从包装、产品、吊卡一系列方面来打造。第三类开发的是快乐时尚的，很有个性化、差异化的产品，让人一看就觉得不单单是为了使用，而是要追求一种生活情调，凸显视觉上的感受。第四类是经典类、常规类的东西，也就是针对老百姓性价比高的产品，产品品质是很有保证的。

　　消费习惯悄然改变对比国内外消费者使用毛巾的消费习惯，我们就会发现，这是制约国内毛巾市场的一大因素。也正因为此，我们说国内毛巾市场还存在着巨大的可增长空间。消费者在消费习惯上有三个显著的变化：首先，消费趋于理性化，在毛巾消费中越来越多的消费者关注产品本身的品质、安全、健康环保性，并逐步有了一定的品牌认知。其次，个性化、时尚化的理念逐步渗透，有扩大趋势。从儿童到中年的消费人群，时尚的概念逐步渗透到消费观念中。最后，毛巾作为礼品来惠赠亲友，以及商务礼品的市场需求越来越大，并且对礼品毛巾的品质、品位要求越来越高。