大连服企深耕细作内销市场

    2009年，顶着国际金融危机的巨大压力，大连服装企业迅速转向国内市场深耕细作。他们调整产品结构，实施销售战略转型，深化品牌运作，拓展营销网络，在困境中取得了佳绩。

    从品牌与销售转型做大内销市场。在国际市场上已渐入佳境的大杨集团，将目光转向国内市场，目前，大杨集团从品牌战略和销售战略开始转型。在品牌方面，从“创世”一个品牌发展到“凯门”和“yousoku”两个分别针对职业装和面向年轻人的品牌，完成了从85%外销，到国内市场、亚洲市场及欧美市场各占1/3的销售比例转型；在内销方面，先后在沈阳、北京、哈尔滨等主要城市开设了新店。大连桑扶兰时装有限公司推出新品牌happbra，采用进入内销市场搞自营店、进大卖场等方式，开设70家专卖店。大连思凡服装服饰有限公司实施“转身”战略，请知名策划公司设计品牌新形象，将运营中心搬到北京，让更多消费者认识思凡产品和品牌文化。大连的众多企业都从2009年起步，做大了国内市场。

    单量单裁业务缝制出新高度。目前，单量单裁业务正在成为大杨集团新的发展方向。“单量单裁”是指为每一名客户都量身订制服装，是服装制造价值链的最高端，回报率高。为此，“创世”有6个着装顾问团队，每天都要奔赴国内外各地为客户提供个性化的着装服务。在国际上，“股神”巴菲特成了大杨服装最热情的客户。单量单裁业务在国内市场也赢得了大量客户。大杨集团董事长李桂莲表示，大杨2009年利润增长近一倍已成定局。

    大连富哥服饰有限公司，执著于“五星级品质、五星级服务、三星级价格”这一理念，用高档次产品和不贵的价格，让穿着者感受到富哥品牌物超所值。为追求卓越品质，总经理王蕾说；“大到西装面料，小到钮扣拉链，我们宁可多付出成本，也一定选择在该行业中知名度高、产品最优的企业合作。”专心做好每一细节，使“富哥”品牌扎根在消费者心中。在富哥公司十五周年庆典上，短短6天公司就获得数百万元的销售业绩。 来源：观潮