家纺企业应学习的国外品牌成功营销策略

    如今的中国家纺市场正涌入愈来愈多的国际品牌，且在中国市场均取得了不错的成绩，许多国内企业也通过代理国外的品牌来抢占市场份额。究竟国外的品牌有何成功之处，值得国内企业学习借鉴?

    纵观国际家纺展，近年来国际高端品牌的流行趋势是愈发简洁，单色与素色成为主要的流行色彩，例如意大利品牌TRUSSARDIhome善于运用咖啡色、驼色、白色等单色搭配出贵雅、时尚的品位；美国品牌CalvinKlein的产品设计中多采用米色、白色、灰色等素色色彩，营造出中性化的时尚简约风格。而传统的国内家纺品牌则大多采用鲜艳的色彩，以符合中国传统的审美观念。虽然多采用素色及单色作为色彩主线，但国外品牌极其注重细节方面的设计，刺绣的点缀是最常见的方式，非中国传统的大面积图案刺绣，在枕翼上缀以精致而简单的图案、线条凸现细致高贵的感觉；或辅以柔美的蕾丝，例如法国品牌MarieClaire，缎带、蕾丝的点缀，瞬间提升法式浪漫风情。这些细节的处理体现了国外品牌简单简洁却又不失人性化风格体现的特点。而许多国内品牌的同质化现象明显，同样的花型仿佛似曾相识，如果能加上品牌的特别细节化处理，相信会提升品牌的附加值。

    国外家纺品牌在店铺的设计陈列上同样体现着品牌的风格特点，在店内营造出本品牌的品牌特质，而非单纯地销售产品。CalvinKlein品牌的风格是简洁中性化的自然风格，店铺的装修风格与产品相统一，素色的装潢色，没有多余的装饰品，自然的树枝与石块做为唯一的点缀，营造出天然素雅的氛围。而MarieClaire的店铺陈列则更多地呈现了温馨甜蜜的氛围。而简单的将产品放在店铺中销售，仍是许多国内品牌的做法，当然，近年来，我们也看到了不少国内品牌已建设出有自己风格特点的店铺。例如寐品牌，产品设计风格简洁不失大气，同样选用淡雅的素色作为品牌的主色调，店铺的设计风格上也趋于统一，水晶、黑色体现品牌独特的低调品位，充满国际化特色。恐龙纺织品牌的店铺则采用红金色与水晶灯的巴洛克风格凸现品牌的欧式贵族气质。

    国外家纺品牌成功的另一个重要因素，是其营造的每个品牌特有的品牌内涵及传播方式。品牌形象是品牌经过沟通传播之后，在消费者脑海中形成许多的品牌联想，最终构成一个具有销售意义的品牌形象。国内家纺品牌除了传播与宣传之外，最重要的也最缺乏的就是品牌内涵的建设过程，如何提高品牌重心，是国内品牌的最大挑战。ESPRIThome在消费者心目中留下了一个健康积极，充满活力的品牌形象，在美国三藩诞生的ESPRIThome品牌，延续了美式休闲活力的特点，以朝气蓬勃，活泼开朗的形象而独树一帜。意大利的FRETTE品牌则留给消费者奢华高贵的品牌印象，这与品牌的诞生及悠久的品牌历史有关。冰冻三尺并非一日之寒，国内家纺品牌的品牌化建设起步较晚，可喜的是许多国内品牌已经开始进行品牌形象，品牌内涵的建设，罗莱、富安娜都取得了不错的成绩，时间的问题致使我们不能一蹴而就，品牌的发展建设需要时间的积累。同样在品牌的传播上，国外品牌更强调品牌的的概念，而非产品本身，ESPRIThome的口号“在乎心态，而非年龄”从中我们可以感受到的是一种生活方式概念，当然品牌的传播也是需要与品牌内涵结合一同做到相辅相成。

    国内家纺品牌并非不能创造自己的大牌，随着经济发展的脚步，国外与国内的交流越来越多，学习国外品牌的成功之处，结合自己的传统特色，相信我们会迎来民族品牌波澜壮阔的天下。 来源：中国家纺网