时尚运动品牌Kappa 创新营销另辟新路

    在各大体育运动品牌削尖了脑袋挤进运动项目里火拼的时候，Kappa避开了硬碰硬的专业运动服饰竞争，开辟了中国特色的时尚运动蓝海，销售额从2005年的1.47亿到2008年的33.2亿（利润13.67亿），直到今年上半年的18.7亿（利润8.5亿，远超李宁和安踏），预计2009全年销售额超40亿。

　　在各大品牌Nike、Adidas、李宁等在大赞助、大代言、大营销方面数以10亿计的狠命砸钱的时候，靠事件营销、跨界营销崛起的Kappa，以极低的营销费用支撑起了超强的盈利能力，让经济危机下瑟瑟发抖的各大运动品牌更增加一层寒意！

　　Kappa成功之道在那里？

　　Kappa运营精通【轻】之道。低营运资本投入、快速的规模化扩张的轻资产运营模式和弹性的供应链使Kappa快速崛起。生产几乎全部外包给国内的100余家供应商，销售方面，中国动向在全国约有3000家专卖店，97％以上的店铺由代理商经营，仅在部分区域设立为数不多的直营店。陈义红先生表示，因为足够的“轻”，中国动向在国内市场的资金周转、存货周转远快于同行。

　　【轻】是Kappa的运营之道，【轻】之后才能有更多的精力专注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！无论Kappa的产品元素还是营销策略，都经过精心的设计和布局，都紧紧的围绕品牌形象做文章，Kappa抓住了本质。把产业链的最高端––产品设计、品牌资产管理，牢牢地掌握在自己的手里。

　　Kappa品牌个性

　　【运动、时尚、性感、品位】是Kappa的品牌个性。从产品元素，到营销策略Kappa的【运动、时尚、性感、品位】的品牌个性发挥的淋漓尽致！

　　产品元素

　　Kappa：背靠背，无论英文还是中文，语言学角度给人感觉很时尚；

　　颜色：不同于其他品牌的单调色彩，Kappa融入了鲜艳绚丽色调；

　　Logo：两个人一男一女背靠背，时尚、性感；

　　Italia：意大利的浪漫情调跟品牌紧密联系在一起；

　　设计：聘请知名设计师，设计过程中色泽及剪裁，使用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识，紧身性感设计迎合了消费者特别是潮流一族的喜好。

　　Kappa,40亿之后路怎么走？

　　随着营销的扩张，竞争的加剧，以及大众的审美疲劳，品牌自身发展规律，【运动、时尚、性感、品位】的品牌概念将会从个性走向没有个性，市场也会趋向饱和，是40之后还是80亿后饱和？这并不重要，重要的是这一天很快就会到来！

　　Kappa目前的【运动、时尚、性感、品位】的营销之情感诉求仍然处于表层，仍然处于【小个性】阶段，捕捉住了大众的心理空档，却没有极致的个性和深入人心灵的灵魂元素，这就造成了品牌虽然能够迅速扩张，但是也可能被大众在一夜之间抛弃。没有跟消费者的深层次的情感沟通，创造出消费者的情感依赖。

　　Kappa品牌有个性，但是仍然是可以复制的个性，Kappa下一步需要做的就是把个性做到极致！做到不可复制。目前Kappa仍然是在大众中捕捉个性，使这个性容易复制！要在个性中寻求个性，在大众的影响中心寻求个性，让自己始终处于个性的中心，才是Kappa个性的长久之道。

　　如果有幸从极致的品牌个性中提炼出品牌的灵魂––专属于这个品牌的精神––那就更一个层面了。

　　目前Kappa营销之道：赞助体育赛事、进军娱乐业是Kappa营销偶的两大基石。而围绕这两大基石进行的营销紧扣【运动、时尚、性感、品位】的品牌个性。

　　赞助营销––瞄准时尚相关主题

　　2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布与中国滑雪协会签署战略合作伙伴协议，根据协议，KAPPA成为中国单板平行大回转滑雪国家队指定服装，全力帮助国家队备战温哥华冬奥会。

　　作为全球知名的运动时尚品牌，2007年至2009年Kappa中国连续三年成为中国网球公开赛白金级赞助商。每一届中网都融入了运动时尚的理念，将网球的力与美展现的淋漓尽致，对专业和大众网球运动的开展起到了推动和促进作用。10月11日，是2009中国网球公开赛的最后一天。作为2009中网白金级赞助商的意大利著名运动时尚品牌Kappa也将整个中网的外围场地变成了一个欢乐嘉年华。歌手叶蓓亲临现场，为这里再掀高潮。

　　2009-2-17由意大利知名时尚运动品牌Kappa冠名赞助的PGL第四季赛季线下总决赛于2009年01月10日在成都市中国乒乓球协会西部国际培训中心落幕，本届比赛设有globrand.com魔兽争霸和星际争霸两个项目，三十二名全球知名选手经过十个比赛日的激烈争夺决出出最终的冠军。

　　事件营销––紧扣娱乐最前线

　　2009-7-21日前，北京古老的明长城遗址公园，一场为庆祝Omini诞生40周年而举行的盛大生日派对在这里激情上演。信、陈柏霖、羽泉、陆毅、马燕红、高敏等众多娱乐和体育界的明星倾情助阵，现场嘉宾云集、星光熠熠。

　　2009年5月4日晚，北京竞园艺术中心，意大利知名时尚运动品牌Kappa与内地首席潮流媒体《YOHO！潮流志》，共同揭开了KappaXYOHO!2009潮流盛典的序幕。林俊杰、羽泉、袁泉、李思菘、李伟菘、李晨、果味VC、王啸坤、刘维、余虹婷、摄影师陈曼悉数到场。

　　2009-1月，Kappa携华语乐坛群星在全国掀起一场名为“NOW运动”的音乐时尚风潮。继华语乐坛摇滚实力唱将信大“闹”长沙、北京两站后，1月9日至10日，亚洲人气天王林俊杰又分别在长春、杭州两大城市倾情献唱。

　　2008年11月12日，华语乐坛摇滚天王信在北京东方先锋剧场为新专辑《集乐星球》内地发行预热造势。作为首轮宣传的重头戏，此次“信XKappa超越态度，释放信念”《集乐星球》媒体见面会暨Live视听会吸引了全国逾百家媒体的热切关注。

　　2008年4月29日晚，北京星光现场音乐厅群星闪耀，天后王菲以及陈鲁豫、郑钧、胡海泉、水木年华、老狼、顾长卫、尤小刚等众多明星导演均以观众身份出现在了现场，他们的出现，都是为了给唱作才子李健捧场打气––是日，李健在这里举行了“完美坚持––Kappa音乐派对”个人演唱会。

　　2008年1月Kappa在成都知名酒吧“莲花府坻”举行了隆重的“1984Kappa闪耀年代”奥运巡演活动。当红明星谢娜、快男俞灏明亲临现场，为Kappa奥运活动倾情助阵。

　　跨界营销––跟随时尚最前线

　　最近，Kappa中国与“汇丰冠军赛”签署合作协议，Kappa旗下高尔夫品牌“KappaGOLF”成为2009-2011“世锦赛-汇丰冠军赛”官方服装合作伙伴。

　　2009年，等待已久的“疯狂”如期而至，《疯狂的赛车》成了牛年献给中国影迷的视觉红包。之前就曾多次涉足影视跨界合作的Kappa品牌就带着这颗重磅炸弹的导火索飙上了疯狂的赛车，带来了09新年的视听饕餮之宴。

　　Kappa-华谊兄弟2009年战略联盟发布会在北京千禧大酒店举行。在此次发布会上，世界知名运动时尚品牌Kappa和顶级娱乐传媒集团华谊兄弟宣布强强联手，2009年，双方将在影视歌等多个领域进行广泛合作。

　　2008年初Kappa与招行携手2008，隆重推出十全十美特惠活动。

　　2008-4-25由东风雪铁龙和著名运动服饰品牌Kappa联手打造的Kappa版C2，在北京国际车展上炫装亮相。内地偶像派明星胡静、王栎鑫亲临发布会现场，为这款独一无二的时尚座驾助威。

　　2010年期待着Kappa更上一层！ 来源：中国时尚品牌网