专卖店的经营管理之专卖店的促销办法

　　1. 人员促销

　　人员促销是通过导购员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是导购员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与导购员的推销技巧密切相关。导购员在顾客进店后必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2. 广告促销

　　广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点是，专卖店单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志、招牌、看板、路牌、招贴、交通工具、灯光、橱窗、包装、店内POP、口头宣传或店内广播、演示、可视幕墙、电脑网络、条幅、宣传单等等。专卖店住应根据自己的实力、专卖店的覆盖范围选择恰当的媒体。规模较大的连锁专卖店可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的单店来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、条幅等。　

　　3. 销售促进，也称营业推广

　　这是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式，具有见效快的特点，但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。销售促进是很多商家最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：

　　① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；

　　② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如饮料促销中，只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；

　　③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在专卖店里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；

　　④ 促销时间：即不能太短也不能太长。

　　4. 公共关系促销：

　　公共关系促销是通过专卖店的公共关系活动使专卖店与顾客建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是专卖店与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。

　　主要方法是：

　　① 利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解专卖店；

　　② 开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系；

　　③ 积极参与社区公益事业及其他社区活动，为卖场创造良好的社会环境，获得居民的赞誉；

　　④ 培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。

　　5. 专卖店形象促销：

　　专卖店形象促销是利用专卖店所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。其目的是，建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。