解析运动服装市场出现洋退民进的现象

    我国内地已经有中国动向、李宁、安踏、特步、361度和匹克先后在香港上市。国内运动品牌陆续上市，说明其在与国际品牌的对抗中，竞争力已有了大幅提升。不仅如此，国产品牌去年的中期业绩也令业界侧目。国内运动体育品牌在去年上半年无论销售收入还是净利润都出现突飞猛进的增长。据了解，李宁公司上半年收入增长32.4%，达到40.52亿元；净利润增长41.6%，达到4.73亿元。安踏净利润6.08亿元，同比增长40.1%。

    与此相对的是，运动类“洋品牌”们的经营现状却并不乐观。在去年第一季度财报中，耐克在大中华区的销售额，鞋类销售收入下降17%，服饰产品销售收入下降16%，运动器械同比降16%，总体收入下降16%。

    2009年上半年，阿迪达斯在中国市场的销售额为3.52亿－4.03亿欧元，约合人民币34.5亿－39.5亿元。据阿迪达斯2009年第三季度财报显示，因其旗下运动用品销售欠佳拖累，净利润为2.13亿欧元，同比下滑30%；营业额为28.9亿欧元，同比下降6%。就净利润而言，李宁公司去年上半年首次超过了世界第二大运动用品商阿迪达斯。中国动向则以3500万美元的代价收购了国际运动品牌Kappa，使Kappa的销售额在过去5年里增长了100倍，如今在中国是仅次于耐克和阿迪达斯的国际运动品牌。

    据了解，随着运动服饰业务流向本土竞争对手，阿迪达斯零售代理商今年关闭了约100家门店。管理人才也被挖走，阿迪达斯集团旗下锐步中国ReebokChina的总经理郑捷于2008年末跳槽到了安踏。

    在香港上市的匹克和安踏，为姚明在休斯顿火箭队HoustonRockets的队员提供赞助，确保了NBA赛事在中国播出时能够吸引数百万眼球。在这些营销手段的带动下，本土运动服饰品牌今年的国内销售规模迅速扩大。据了解，从2006年开始，匹克营业额年均增长超过80%，2008年营业额增长接近一倍达20亿人民币。目前匹克共有超过5600家专卖店。未来两年内，公司每年将按计划新增1000家分店，销售网络也会从目前的二三线城市延伸至一线城市。

    中国将出现世界前五位运动品牌

    笔者在某二级城市一段典型的商业街看到，运动服饰品牌中，本土品牌占据绝对优势。在有30多家出售各种本土品牌产品的商店中，安踏(Anta)、特步(Xtep)、361度、李宁(LiNing)等本土运动品牌向耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)发起挑战，据当地一位市场人士介绍，从总销售量来看，洋品牌销售不及本土运动品牌的一半。

    据业内人士介绍，中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从春秋进入战国的阶段，市场正逐步集中到少数几个品牌手中，未来行业前7－8个品牌都会有很大的机会。不出几年，中国就会出现进入世界前五位的年销售百亿元规模的运动品牌。

    确立了自身品牌相对于外国竞争对手的竞争力之后，中国公司具有若干优势。首先，它们对连锁店的依赖程度低于外国同行，使它们在质量和品牌管理方面拥有更大的控制权。另一个优势是，本土品牌通常可以更灵活地向二三线城市扩张，而这些城市是今年收入的主要来源。随着增长从大城市向规模渐小的城市辐射，跟进能力已成为运动服饰制造商进入中国市场的关键。在中国，估计有3.4亿人经常锻炼。

    到2012年，中国运动市场的规模也许将从2009年72亿美元的估值升至124亿美元。这种增长速度如果实现，可能将把一些中国运动服饰品牌推向全球业界的重要甚至主导地位。 来源：中国网