中山内衣谋求品牌升级

    近两年，广东中山内衣企业动作频频，一些内衣制造商谋求通过品牌升级、完善渠道网络等来提升产品附加值，增强品牌的竞争力，从而把产业做强做大。

    小榄的盒装内裤业绝对可以称雄国内市场，据资料显示，小榄镇有800多家内衣企业，年销售额超过500万元的规模企业有103家，从业人数超过4万人，年产内衣量高达2000万打。特别是内裤，全中国有75%的内裤都在小榄生产，小榄成为内裤行业的领头军地位已经不可取代。经过十几年的发展，小榄的盒装内裤产业板块，从面料、辅料、产品开发、生产、服务已形成一条完整的产业链，特别是在产品开发与品质方面，小榄的优势更是其他地区无法比拟的。

    而相比于全国其他内衣产业集群地，小榄内衣(特别是盒裤)一直如深藏于闺中的少女，默默地在耕耘着市场。中山市小榄镇2007年3月获得“中国内衣名镇”称号，但整体来说，小榄的内衣品牌除了“健将”、“富妮莱”、“康妮雅”等几个品牌在市场上有一定知名度外，其他品牌只关注于做产品、做市场，在品牌形象的塑造方面，还没有充分的意识，这在一定程度上制约着小榄内衣企业的发展。

    另外，该地区现阶段企业的竞争还停留在包装层面，没有完整系统的市场操作规划与策略，外界宣传力度不够。有企业家指出，小榄镇的许多内衣企业认为只要产品的价格低、包装漂亮就行，至于以一种什么样的策略去建立渠道、推广品牌，他们则没有清晰的思路。在前期企业依靠产品还能获得较好的发展空间，但当市场发展到一定阶段，就需要从多方面来突显品牌的实力。好在近两年，小榄镇有些新生品牌在创新渠道模式上迈出了第一步，不仅仅局限于一直延续下来的“超市+批发”的模式，而是开始覆盖内衣店，在传统的流通中去全面幅射终端。

    当地内衣品牌C+2的总经理刘渌洲表示，在销售上今后会选择内衣店的模式，特别是经营文胸的内衣店。这些店经营比较规范，能利用成熟的网络，快速打开市场。他进一步解释说，目前的男性内裤一般以妻子购买居多，当女性在选择文胸时，会选择男式内裤，所以这种渠道模式还是可行的。C+2定位为中高档品牌，不但要提供给消费者好的内裤产品，还要提供一种产品以外品牌文化的愉悦。

    在盒装内裤业，跟风模仿很突出，当一两个品牌开始创新后，会对其他企业带来震动，他们也会纷纷效仿。因此不难预料，以C+2为代表的新品牌对传统营销模式的突破，将会给整个小榄内衣企业提供一种新的思路。 来源：中国纺织报