服装导购如何利用搭配技术快速提高销售业绩？

　　大部分终端服装导购都存在这样的误区：认为销售靠的是嘴皮子，只要把顾客赞美一番，顾客就会买单。如果你还这样想，就OUT了！一名合格的导购应该以“搭配技术”为导向，深度挖掘顾客的隐性需求，从而提高终端连带销售率。今天，我们要讲的是导购如何利用搭配技术快速提高销售业绩？

　　顾客不想购买，总会有一百种理由来拒绝你。如果她真心喜欢了，那问题就好办了。问题是导购应该如何引导顾客喜欢上这件产品，有强烈的购买欲望，让顾客花了钱，还很感激你的服务！

　　什么是“搭配技术”为导向的销售？

　　一种区别于普通销售的专业销售技术，能够根据顾客身材、形象、喜好等特点，提供具有针对性的服装搭配方案，在提高连带销售率的同时，取得顾客的信任和满意。

　　好导购必知六点搭配秘诀

　　1、观察顾客

　　不建议顾客一进门，导购就马上围着顾客转。顾客进来后，导购在示好之后，应该先在旁静静地观察顾客走向，对顾客有个初步形象判断，特别要留意顾客在哪个区域的停留时间比较久。

　　2、沟通需求

　　在顾客大概观察完店铺的服装后，这时候才询问顾客的穿衣风格、喜好、需求等等，合格的导购还应该有一把尺子，为顾客分析身形特点和穿衣建议。

　　3、鼓励试穿

　　对顾客有一定的了解后，鼓励顾客多试几种不同的搭配方案，及时调整搭配单品。

　　4、根据客户需求挑选单品进行搭配

　　第一步：看身材特征

　　在搭配专业领域里，身材大体可分为X型、T型、A型、H型四种，导购应该具有火眼金睛，为顾客挑选最合适的款式。

　　以X体型为例：

　　X沙漏型，最性感的梦露型。皮质衬衣搭配修身高腰裙和高跟鞋，主要突出胸、腰、臀部曲线。

　　第二步：看场合需求

　　一个拥有专业搭配技术的导购，会根据顾客的不同场合需求，不同服饰风格需求，选择到多套顾客称心满意的服饰。

　　以职场场合为例：

　　九分竖纹西裤搭配基础款衬衣，外披长款大衣，实用性功能性强的包包是上班族的必选。  通过配饰：手环、项链的点缀，提升整个造型时尚度，整套搭配简洁大方，正式之余不失时尚个性。

　　第三步：看年龄感

　　导购经常会遇到这样的问题：两个不同年龄段的顾客喜欢同一件单品。这时候，利用不同搭配方案，打造出不同的年龄感，满足不同顾客的需求。  

　　在当今产品同质化现象严重的情况下，多元化的搭配技术更能满足新一代顾客个性化、娱乐化的消费需求。服装搭配已经成为品牌最有竞争力的软实力。只有懂连带搭配的导购才是一名合格的导购，实体店才能立于不败之地。