运动品牌加快终端扩张 朝万店时代迈进

    自2009年安踏开出第6000家店铺，泉州另一个运动品牌匹克在全国的第6000家专卖店也于近日落户上海滩。而据了解，特步、三六一度的专卖店数量也即将达到这个数值。在强劲的市场增长带动下，不少企业都抓住了金融风暴致开店成本下降、店铺资源增加的机遇，加快终端扩张步伐，由目前的扩张态势看，专家认为，未来两三年，运动品牌在全国大小城市的主要商业街进行的终端竞争还将加剧。运动品牌过万连锁店的时代或将来临。

    金融危机有利于大品牌扩张

    最早冲破6000门店的安踏体育用品有限公司首席运营官赖世贤认为，国际金融危机对2009年开店的综合商业成本下降起到了一定的作用，这对于品牌进行终端建设而言是一个机会。

    从2009年初到现在，匹克的渠道建设进程明显加快，不足一年新增近1000家店铺。匹克CEO许志华认为，整个行业的渠道竞争正在进入“6000店”级，而且市场格局开始趋于稳定，一些品牌的市场渠道渐入成熟期。

    迪斯尼运动品牌曾在去年初出现一周开店20家的现象。特步(中国)有限公司迪斯尼运动营销中心总监叶双全认为，金融危机导致多行业的投资趋向保守，而在商业终端上的直接体现就是转让费有所降低。他分析，这种情况下,终端单店的租金其实未必会跌，而由于这种资源的有限性，租金成本未来还是会越来越高的，只是大家都处于低潮的时候，对于有实力的品牌来讲，就成了一个很好的抢占机会。“以前是有钱而拿不到店，但2009年的机会就比较多了。”他说。

    业界专家认为，一些地段好的店铺仍然会维持抢手状态，但整体市场没有像往年那样，即转让费无限加码。相对往年的无限加码，今年租金不涨其实也可以说是降低开店成本了。这样对有实力的品牌来说就是一个机会。在金融危机背景下，一些运动品牌依然在快速扩张，显示了中国运动用品内销市场的增长空间依然很大。而另一方面，在金融危机影响下，一些终端开张成本下降以及一些竞争力低的中小品牌的退出，也为一些有实力的大品牌提供了扩张空间与良机。随着泉州几大运动品牌陆续越过6000店规模的关口，几大运动品牌瓜分中国运动用品市场的格局将越发明显，后奥运的中国运动用品市场将是大品牌整合中小品牌资源的时代。

    未来竞争还将在二三线市场

    叶双全认为，泉州运动品牌近年来在终端的高速扩张，为中国的商业发展增添了浓墨重彩的一笔。其最大贡献是为国内市场开辟了店铺经济。

    而引领国内第一波店铺经济的力量，是以佐丹奴为首的一些香港品牌，随后就是温州的皮鞋品牌。而如今，国内主要城市的重要商业店面资源却有很大一部分被泉州的运动品牌所占据。

    许志华认为，国内运动品牌与国际品牌抗衡的力量，一开始就是来源于国内二、三线城市。这也是中国运动品牌发展的一个特有现象。由于耐克、阿迪达斯等国际品牌较早进驻国内一线城市，如今基本实现行业垄断。而国内品牌起步较晚，它们在发展的前期更多地选择“农村包围城市”的战略格局，以二、三线城市作为自己的主要消费市场。无论是价位还是产品，国产运动品牌更容易被这些区域的消费者所接受，于是就出现了国内运动品牌缺乏一线市场占有率的局面。事实也证明，真正广阔的市场确实存在于这些区域当中。在金融风暴席卷全球的情况下，国际品牌的高端价位明显不及国内品牌的低价位来得有竞争力。今年，国内各大运动品牌销售额都高度增长，而国际品牌却出现库存积压、销售额纷纷下滑的情况。

    叶双全预测，未来三年内，国内门店数达到万家级别的泉州品牌亦将出现。他认为，一方面，目前泉州运动品牌在一线市场的占领情况，还处在“皮毛”层面。按营销4C的概念，让消费者方便，已是市场的新要求，而目前一线市场的“三区”（社区、校区、园区）市场还有很大的空间可以提升。目前很多一线城市的社区还有地方开店，因此对泉州运动品牌来讲，在一线市场都还有发展空间。另一方面，在二、三线市场，目前的空间也依然很大。泉州的运动品牌已经完全实现了“农村包围城市”。目前20万、15万人口的村镇市场可以支撑起一间店，这类村镇在中国的数量是极其庞大的。

    然而，稳固二、三线城市之后，进军一线城市又是国内运动品牌发展之后，谋求国际体育品牌市场、拓展发展空间的必然选择。匹克的第6000家店进驻上海，正是出于这一原因。  来源：中国服饰报 作者：王静