户外滑雪服装热卖 经营者调整经营策略

    新年伊始，2010年北方的第一场雪突袭而来，北京下了自1951年以来同期最大的雪。这场长达20多个小时白茫茫的大雪对于滑雪娱乐场所和生产户外、滑雪服装的企业来说，简直就等于下了一场白花花的“银子”，白雪经济使滑雪服等户外服装“火”了一把，户外服装企业纷纷拿出应对之策，以期“火”上加“火”。

　　户外服装借雪势热卖

　　对于多数中国人来说，几年前还是“贵族运动”的滑雪运动近两年成了极受大家喜爱的户外运动。寒冷的天气让人们对户外运动望而却步，而等待了一年的滑雪爱好者们早已迫不及待了。

　　全国各地有许多滑雪场，北京的滑雪场也不少。从国家体育场鸟巢了解到，运营方斥资5000万元将鸟巢变身为北京市内最大的雪上运动中心，市民不仅可以在其中滑雪，还可以参与雪上比赛等游戏。国家体育场有限责任公司副总经理杨城介绍，场内有雪橇、雪板可供租赁，市民也可以自带滑雪设备。

　　“前两天，我和几个朋友到密云滑雪场去滑雪，玩得太爽啦！我们还买了滑雪服，虽然我觉得有点贵，但以后每年滑雪都能穿，也值了。”北京的李小姐同记者说起滑雪还是一脸兴奋。进入冬季，滑雪已经成为许多人冬季旅游的首选项目，不少人报团参加了滑雪旅游。如果想在周末、节假日滑雪，得提前两三天订票，否则就满员了。张先生告诉记者：“我和女朋友报名参加了东北的滑雪旅游，第一次人多，没报上，第二次才报上。我们俩还特意买了滑雪服、滑雪帽、手套、雪镜等滑雪用品，拍了不少照片，玩的挺痛快！”

　　天降大雪带来了滑雪服等户外服装的销售旺季，滑雪服、滑雪帽、雪镜、滑雪板等产品受到时尚人士的热捧。一家滑雪用品商店的老板对记者说：“下雪后这两天，我们新款滑雪服的销量增加了15％，看来这场大雪确实给我们带来了许多生意，有的都没货了，我们正在紧急调运。”在北京西单中友百货商场的一家户外服装专卖店，一位负责人告诉记者：“由于下了大雪，天气又冷，我们的户外服装很热销，雪后第一天的营业额增加了2万元。”

　　从网上了解到，仅北京地区滑雪产品的交易额就达180万元，占全国总交易额近2/3，卖家以北京地区为主。主营中高档女装的呼哈网向记者介绍，入冬以来，其在线销售的户外服装销量节节攀升，涨幅超过其他类服装，大概在45％-50％左右。近几天雪后其销售增幅也保持在30％左右。呼哈网的配饰，如围巾等单价都挺高，因为往年是暖冬，耳套、帽子等取暖饰品难以热销。但近日持续的低温使这些商品迎来了销售高峰，从入冬上架至今，已经创下了配饰销售的新纪录。 　

　　经营者调整经营策略

　　从北京一些滑雪场了解到，每到节假日休息期间，几大滑雪场即使是在平日都出现了客流量不亚于周末的小高峰，预计滑雪的客人将继续增加，如客流超过预警，滑雪场将采取分流、分时段等措施以确保安全。与这严冬的寒冷相反，户外服装卖得热火朝天，经营者们也笑了。

　　那么，户外服装企业应如何应对户外服装热销的情况呢？户外服装企业是否会调整经营策略？上海嘉麟杰运动用品有限公司董事兼总经理周宁在接受记者采访时表示，为了让滑雪爱好者得到更好的户外风雪体验，根据现在市场上滑雪服、御寒服热销的情况，在下一季产品开发中，嘉麟杰不仅会有防风雪的冲锋衣问世，将更加注重服装中间层和内层对消费者的关爱。嘉麟杰公司高端户外运动品牌KROCEUS的滑雪服中间层和内层的优势受到广大用户追捧，在销量中占80％，给消费者带去了不一样的体验。嘉麟杰运动用品公司品牌事业部的翁敏向记者介绍，今年滑雪等户外运动发展势头不错，嘉麟杰也将在生产、销售计划上考虑有所增加，并将于今年内进军北京，在京开设专卖店。

　　奔流野外运动服装有限公司销售经理袁田告诉记者：“我们的滑雪服销量和销售速度比去年翻了一番，现在已经基本卖完了，只剩下一些断码短号的了。因为金融危机的影响，我们投产比较谨慎，生产的产品少一些。以后会有所调整，增加生产计划。”记者在一些商场的户外用品专柜看到，滑雪服除了在专业设计上更加突出轻薄外，还增加了时尚元素，改变了以往滑雪服只能滑雪场穿的情况，人们在做其它运动或休闲的场合也能穿。这样，自然买的人也就更多了。袁田表示，奔流的滑雪服就十分注重专业与时尚相结合，滑雪本身就是时尚运动，参与的也多为年轻人，今后将发展方向是时尚和高端。

　　此外，翁敏还强调，产品热销，更要注重产品的质量和功能，户外服装“外层致残，内层致命”，这说明户外服装中间层的重要性。KROCEUS坚持在服装的中间层和内层上保证冬季滑雪爱好者的运动特性，提供最专业的内层和中间层的产品，即KROCEUS的polartec抓绒和美丽诺羊毛能保证在寒冷中保暖。其具有控湿能力，所选羊毛多孔纤维结构吸湿、排汗能力强，能吸收35％自重的水分，良好的排汗透湿功能保证即使人体出汗也不会使身体冰冷，仍能保持皮肤干爽、透气、抗风及磨损；保暖中间层轻薄保暖，在冲锋衣的保证下，能抵御零下20度左右的寒冷。 来源：服装时报