解读服装店生意不景气的时尚生意经

　　服装店生意不景气是很正常的现象，不少经营者在开店初期都会出现这样的情况，当服装店生意萧条的时候该如何是好呢？不要沮丧，要找出原因并想办法解决。是店铺氛围营造的不好？还是商品陈列有问题？如果你的店面没有什么问题，你就要从经营技巧上下手了，下面就跟服饰网小编了解解决服装店生意不景气的技巧，让你了解时尚生意经。

　　1、假定准顾客已经同意购买

　　先，当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　2、利用“怕买不到”的心理

　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩后一个了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　3、帮助准顾客挑选

　　许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　4、先买一件试用看看

　　准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一件试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始服装订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

　　5、欲擒故纵

　　有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

　　6、反问式的回答

　　所谓反问式的回答，就是看准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有白色呢大衣吗？”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有棕色、粉红色、黄色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

　　7、快刀斩乱麻

　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出绝招，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想创收的话，就快签字吧！”