鳄鱼恤服装突破1.5个亿销售额强势登陆杭州

    香港鳄鱼恤羊绒今后几年，我们重在执行创新，争取2010年再次实现销售额翻番。突破1.5个亿的销售额。早日实现行业的领导者地位。

    一.品牌简介

    鳄鱼恤是1911年德国在香港注册的服装商标。1945年德国战败，鳄鱼恤的品牌被香港当局没收。1952年华人陈氏家族接手鳄鱼品牌并正式命名为"鳄鱼恤"。鳄鱼恤现隶属于香港丽新集团林氏集团家族，该公司1987年进军中国大陆服装和皮具市场，现已取得骄人业绩。1952年，当香港还是大英帝国的一个小小殖民地时，鳄鱼恤已诞生了。他经历了台风温黛的吹袭，目睹了1967年大 。香港经济几乎进入崩溃的边缘。1986年，当移民海外的巨大浪潮冲击香港，不少人对中国、对香港失去信心，纷纷移民，华人企业家林百欣先生逆流而上，以巨资收购了鳄鱼恤，使之日益茁壮，迅速进入世界市场。香港前后经过45年的奋斗，已成世界上举足轻重的金融中心，鳄鱼恤亦成为了世界名牌服装。

    二.壹爵公司成立与简介

    之前是以出口为主的外贸型企业，从原材料，纺纱，染色到成品是一条龙，已有20年的生产经验，具有强大的生产优势。近几年，由于国外奢侈品在国内的迅速发展和成功实例，证明国内对中高端产品的需求市场是巨大的，在这种机遇下，我司总裁携手香港丽新集团林总共同创建杭州壹爵服饰有限公司，由杭州壹爵服饰有限公司全权代理鳄鱼恤羊绒品牌，强势登陆大陆市场。于2008年1月份正式签订合同，第一期合约为10年，真正实现了强强联合。我们的产品定位是高贵，时尚，保暖，舒适。消费群体定位为25-50岁的成熟女士和成功男士。价格定位为中高档次，是工薪阶层的绝佳选择。

    公司位于钱塘江旁的高新技术开发区-滨江区

    企业宗旨是：团结高效创新务实。

    企业文化是：在逐渐健全的体制下落实人性化管理。

    经营理念是：以消费市场为导向，大力投入资金作市场调研以及新产品的开发与设计，在保证高品质的前提下，使设计的产品更加贴近顾客需求，真正做到按需所产；同时在店铺运作方面逐步落实差异化服务。

    经营模式是：以买断经销的模式，根据经销商的实力（经营理念，经营年数，经验和当地的市场行情，消费水平等）适当给其省代，市代等优惠政策。

    公司短期目标：3年内突破1.5亿的销售额。

    公司中长期目标：5年内跻身羊绒行业前五强。

    公司最终目标：领导羊绒行业。

    三.2008年销售概况

    2008年在龙喜酒店成功举行第一次订货会，同时向社会推出品牌发布会，参加定会人数相当多，订货的代理商也相当多，由于种种原因（代理商不符合公司要求或者资金困难）导致实际订货量不多，实际订货运作市场只有陕西，河北，山西等少数省代。在这种情况下，公司再次斥资1000万亲自运作市场，选择浙江，南京，北京等重要城市作为根据地，共开出33家店铺（包含特卖场），在没有作好充分的准备情况下，在遭遇全球金融危机双重压力下实现了2800万的销售额，正价货品销售约2400万，特价货品约400万，实际加上代理商部分已经远远超出3000万的销售额。根据对去年各市场的观测和总结，我们其实步入了三大误区：

    一，全年公司销售的男款比例为51％，女款为49％，但根据市场规律，9月-11月主要以销售女装为主，女装大约占总销售额的67％，而我们前期在铺货方面以男款为主，男款铺货比例约占70％，其实女款大量上柜时已错过了一段销售时机，否则业绩会更好。

    二，由于前期工作没准备充分，导致后期工作量加大，货品的区域差异没及时调整到位，出现了部分畅销款没在畅销的地区销售。错失销售良机。

    三，由于前期计划没准备运作自营市场，所以在各地区分配业务员人数不多，对市场的变化没跟踪到位，导致在战略上逊色于竟家。

    综合以上三个因素，其实对我们的销售产生了相当大的阻碍作用，原以为08年公司会处于亏损状态，但通过财务核算后，基本还是处于盈利状态。公司就是在这种不成熟的模式下走过了08年，走过了特大金融危机。从侧面也反应了我司总裁选择国内市场的业务是正确的，选择鳄鱼恤更正确。只是在不成熟的管理模式下遇到了小挫折。

    四2009年公司调整与规划

    邀请原某公司负责东南亚地区销售的首席执行官王冀豫（在企业运作与管理方面具有卓越的远见和丰富的经验）为壹爵服饰有限公司总经理，在保证大方向不变的前提下，王冀豫总经理作了以下调整：

    一，人事调整，健全用人机制，真正做到能者上，庸者下，以德为先，用人所长，避人所短，公平合理的晋升机会，奖罚制度，让大量年轻学历高的人担当重任，在王冀豫总经理的领导下，能者更能，无能者培训之后能，培训后无能者遭淘汰。完善了奖励奖金制度，使公司的各个团队在良好的制度下保持良好的心态工作，充分发挥团队及个人潜力。

    二，制定公司09年总战略目标，目标是09年销售额突破6000万，放北京，天津给代理商，新开辽宁，山东，武汉等市场，自营店数目定为36家，都是有针对性得开，好商场要保住，并作为重点管理对象，业绩不好商场遭淘汰，另开沈阳中兴，商业城等优质商场，优化市场资源。

    三，给各部门设定战略规划，分工明确，目标清晰，规范市场运作，根据市场规律安排生产程序，上柜计划。零时间对市场反应，销售报告日结日理，及时发觉市场区域差异，及时调整。

    四，大力支持新产品的设计与研发，主张以产品取胜，以科学管理和差异化服务取胜。

    通过王冀豫总经理对公司的调整治疗后，在大家的齐心协力下，公司的营业额与去年同期相比，上升了220％，单件平均折扣上升17.8％,营运成本下降9％。从销售的各项指标和公司的状态来看，王冀豫总经理的决策是正确的。 来源：中国时尚品牌网