北京百货年末促销 边打折边探聚客新招

    “不打烊”“满就送”“庆生促”“造节促”……年底京城各大百货促销活动接二连三，商家们出尽法宝策划各类活动“吸金”，市场上打折声一片。

    据调查发现，与去年年底提振消费的促销动机完全不同的是，零售商今年底竞相加入价格战并非为了“抱团取暖”，而是希望通过年末销售旺季，拉动全年的销售数字，并为新一轮的拓展市场摇旗造势。除了以价格撬动市场外，不少零售商开始探索新的揽客招数。比如举办大型主题营销活动，组织大范围的游行和表演，以吸引人气提升销售。

    北京新世界百货60小时“不打烊”促销，3天共实现销售额1.5亿元；翠微大厦为期5天的店庆促销共卖出3.33亿元，相当于一个中型商场1年的销售额。其中单日销售额8000多万元，更刷新了全国百货业单日销售额的新纪录。销售数字显示，尽管不少消费者声称对零售商全年无休的打折促销有些“审美疲劳”，但商家仍不会放弃“满减”、打折等提振销售业绩的传统利器。

    在不放松打折促销力度的同时，京城商家也开始积极寻求新的核心竞争力。定位高端的燕莎与旅游、航空等异业联手，从单纯的商品销售拓展到为顾客提供其他便捷服务。赛特奥特莱斯则尝试拍卖形式，调动顾客购物的乐趣。“寰球新年嘉年华”将北京东方新天地变身成世界名胜的缩影，消费者足不出城就可在商场内游览法国埃菲尔铁塔、英国大本钟、悉尼歌剧院、比萨斜塔、北京天坛，体验世界各地的风土人情。 来源：纺织服装周刊