中国服装企业网络销售将迎来春天

    近日，商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》（以下简称“意见”），要求各地商务部门扶持电子商务发展，并提出到“十二五”（2011~2015）期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。“意见”中提到要发展服装、家居装潢等适宜网上交易的商品销售，加快发展面向消费者的第三方电子商务平台，鼓励中小企业和个人借助电子商务平台开展网上交易等。

    与此同时，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2009年6月，我国网购用户为8788万，同比增加2459万人，年增幅达38.9%。2009年上半年，购买过服装/家居/饰品的用户人数占据61.5%的份额，稳居首位。

    这些对服装企业尤其中小服装企业来讲，无疑预示着网销春天的到来。由于网上销售库存压力小、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在金融危机面前，它是更多的中小服装企业不错的选择。同时，通过互联网对市场信息的及时反馈，进行适时经营战略的调整，还可以提高企业的经济效益和竞争力。

    服装企业开展网上销售有着其他产业无法比拟的独特优势。首先，服装家居产品是易耗品，其更新换代的短时消费和网络流行时尚、产品多样化结合，能较好地发挥网络购物的优势。其次，门槛较低，大部分服装企业可以在C2C平台上进行直销，并具有成本低、见效快的特点。除此之外，服装企业B2C运作的尚不多见，而如果以B2C网站的方式开展网上销售，并朝着细分化的方向发展，这对于服装企业而言未尝不是一个机会。现在比较成熟的B2C网站如PPG、VANCL等的网络营销方法可以借鉴，但对于服装企业而言，初期还是要谨慎投入，探索出一条更适合自身、性价比更高网络营销方案。

    据调查，目前中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。因此，可以说中国的网络购物市场潜力巨大，将有越来越多的中国网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。借助政策的东风，结合自身特点发展，服装企业的网络销售将迎来高潮。  来源：纺织服装周刊 作者：张彦山