冰洁羽绒服空降济南 时尚设计创造销售神话

    在刚刚结束的第十五届中国羽绒制品及服装服饰博览会上，冰洁羽绒服以其时尚的设计理念，一举斩获中国羽绒制品设计大赛第一名，12月25日冰洁羽绒服携其获奖款羽绒服空降济南，并推出冰洁羽绒月，时尚轻暖的新款羽绒服为泉城济南的街头添上一抹亮色。

    时尚设计创造销售神话

    据了解，就在上周，冰洁羽绒服在济南人民商场专柜单日内销售达10万元，比去年同期销售增长了100%，冰洁在济南市场整体销售业绩翻了一番。如此不俗的业绩，让人惊叹。冰洁羽绒服因其年轻时尚受到年轻人的喜爱，它适中的价位又使偏爱时尚的年轻人得到实实在在的实惠，而借助其是波司登旗下的品牌，正宗羽绒世家的身份，使获奖时尚款一进入济南就受到追捧。为此，济南人民商场将特意推出冰洁羽绒月，配合冰洁的各项促销活动，让冰洁这把冬天里的时尚之火在泉城火起来。与此同时，济南华联商场、各大冰洁专卖店也将推出各种回馈消费者活动。

    冰洁羽绒月中，大家可以一睹本届羽博会冰洁获得设计大奖的款式。如：“喧嚣”系列，设计灵感就来自虚拟的网络世界，各种意识和文化在服饰中充分展示，学院派文化等多元组合，是不少服饰时尚的表达方式，不仅彻底颠覆了传统，也引来很旺的人气。

    而在全国市场，冰洁羽绒服更是气势如虹，北京、上海、郑州等地冰洁连创销售神话，甚至在东北的一家商场，一天一个店销售达到12万元。

    权威统计数据显示，2008年，我国羽绒服产量比上年同期下降了13.62%；出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下降9.2%；大型零售企业羽绒服市场销量下降5.15%。尽管行业整体降势明显，但作为时尚羽绒服市场领跑者的冰洁却表现突出，不但在金融危机的大环境下没有受挫，反而逆势而上，销售稳中有升，实现了市场份额和销售覆盖率的双增长，在全国市场综合占有率进入前10名，并成为80后的首选时尚品牌，2008年利润更是翻番。

    时尚突围：领跑，而非跟随

    能够在行业扩张和连续几年暖冬之后，生存下来的羽绒服品牌必有它的过人经营之道。

    冰洁以年轻、时尚、活力、亲和作为品牌定位，“暖得透气，薄得有型”是广告语，连续多年邀请韩国实力女星张娜拉作为形象代言人。之前，明星陈志朋在沈阳商场助推羽绒服销量时，陈志朋用四个字回答了自己喜欢的羽绒服，“有款，有型。”

    “有款有型”也是冰洁对时尚羽绒服的解释。而一个时尚品牌成功的秘诀又何在？中国羽绒行业功勋企业家波司登董事长高德康一语道破天机：领跑，而非跟随，才是制胜之道。

    冰洁是波司登旗下品牌之一，高德康认为，依托波司登强大支持的冰洁，可谓“系出名门”，在科研、设计、生产、销售等方面，形成了高效独特的运作模式。更重要的在于，冰洁在发展历程中，一直苦练“内功”。

    冰洁自诞生之时起就意识到，必须突破产品同质化竞争。为此，冰洁瞄准细分市场，以80后、90后人群作为目标消费群体，根据他们的需求特点，很多面料是引进台湾、日本等的防绒阻水防撕裂面料；辅料也很流行，连小小的扣子拉头也很时尚，类似“鸟巢”、“水立方”的扣子很受年轻一族的喜爱；羽绒则具有防霉、防蛀、防异味功能。

    与过去穿上像“移动的水缸”相比，如今的羽绒服也分“时尚”、“经典”、“商务”等不同风格。扣子、拉头也根据羽绒服的款式不同而有所变化，显得与服装相得益彰。在保障羽绒健康化的同时，面料、辅料十分讲究流行元素，“羽绒必须具防霉、防蛀、防异味功能，我们的面料是引进台湾、日本等的防绒阻水防撕裂面料，我们有专门的扣子、拉链等辅料的研发部门，以提升服装的整体感觉。”这是冰洁对自己的要求。

    冰洁服饰负责人提出，冰洁要做羽绒服行业中时尚的快速传播者。设计灵感来自欧洲、韩国等对时尚嗅觉最敏锐的市场并在国内北京、上海、广州等城市，冰洁都设有强大的研发和设计团队，来保证产品的时尚保鲜度。

    对于大批羽绒服企业都打时尚牌的问题，冰洁自信表示，时尚不时尚，要消费者说了算，冰洁产品上体现的都是当季国际时装周最流行的元素，况且羽绒服销售的季节性很强，旺销时间比较短，我们这些产品一旦集中投放到市场上，那些小品牌要跟风根本来不及。 来源：大众日报