服装店打折促销的技巧和方法

　　人们对于服装也有着高要求，开服装店是很有前景的，但是如何开店才能更好的经营获利呢？当然需要好的经营方法和促销方法了，想要获得好的经营效果，就要遵循一定的原则，下面服饰小编为大家详细介绍服装店打折促销的技巧和方法，希望能帮到大家。

　　一、服装价格也分三六九等

　　在商品和服务上不仅呈现着服装加盟店的独特风格，而且价格上也有着独特的表现。一般的生活类专卖店如：食品店，肉店，面包店等，都采取了大众化的价格和多层次的价格，用来适应不同层次的顾客的需求。

　　至于其他的加盟店，比如服装加盟店、香水和礼品的加盟店、电器家居加盟店，都是天价商品。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，顾客的重点在于商店的丰富性与功能。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价的策略顾顾客就会认为商品的等级高，更能突显出自我的独特风格。

　　价格的高低是比较出来的，因此专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价商店。例如，一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。

　　实际上畅销的钟表大多在一两百之间。但是如果仅采购价位在一到二百元的钟表，生意并不一定好，而交其扩展到70-250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。

　　二、服装加盟店可以适时的搞一次减价活动

　　适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。食品店的减价：食品店较少减价策略，因为人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故，这样对整个商店形象不利。但是，近些年来，由于竞争日益激烈，商品周转速度加快，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选择商品时不是以保持品质为标准，而是以新鲜为标准。因此，一此食品店开始以减价的方式来处理那些品质完好，但不十分新鲜的食品，减价幅度为50%左右，以此来保证货架上的食品主要是新鲜品。

　　服装加盟店的减价：从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境；对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到百分之一二百，即使减价五成销售也不至于亏本。

　　其他类专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有关；首饰店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的三成，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价两成以下，对顾客没有吸引力，一般较为适宜，对于暴利商品降幅可达七成。

　　在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖？天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了？

　　服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

　　想要让服装店经营渠道好的效果，就要懂得一定的原则和技巧，否则会让服装店的生意陷入困境之中，以上方法，是可以学习应用的，只有活学活用，和自身的情况相结合，才能更好的帮助服装店的经营促销，以此来吸引顾客，提高业绩。