掌握女装进货技巧选对款式才能抓牢顾客

　　服装进货是开服装店的重要环节，产品是否受欢迎，销量好不好，都与进货品质有关系，好的货源是服装店成功经营的前提条件，所以店主们一定要了解女装进货技巧。卖服装就是卖款式，只有款式受欢迎了，才能获得更好的销售，那么什么样的货卖得快还卖得上价呢？才能抓牢顾客呢？下面就来一起探讨一下。

　　一、我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。

　　世界上做得销量最高的两个牌子，第一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，库存率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。

　　如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，临走还会问：什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

　　二、女人的心思捉摸不定，没有人能够预测什么样的款式畅销。

　　服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

　　三、款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。

　　经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位，因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者以后会有时间专门写一篇，这里就不详述了。

　　服装进货是很重要的环节，除了寻找货源，最让服装店主头疼的莫过于确定进货款式了，进货款式直接决定进货的成败。很多店主都想知道该进什么样的货才能卖的更好，总的来说，在进货的时候，要选择款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是女装经营之道。