旅西侨商转移市场避困境 服装业遇经济危机

    中国有句俗话叫做“东方不亮西方亮”，2009年整个欧洲大陆因遭遇经济危机的肆虐而陷入“冰河世纪”，不仅大量人口失业、经济衰退，而且更多的店铺陷入了困境，被迫选择关店、转业或者缩小经营。

    然而，就在广大侨商为自己在西班牙的生意遭受影响而犯愁之际，一些目光长远的侨商将自己的生意暂时转移其它国家，在一年的时间里不仅成功开拓了异地市场，更避开了经济危机所带来的恶劣影响。

    据笔者了解，今年刚刚三十而立的侨商陈某(化名)跟随父母在西班牙经商多年，从小就耳濡目染地深得经商之道。2008年4月，西班牙、意大利等国的服装业受经济危机影响，使得很多华人企业、店铺陷入了窘迫的境地：往年的4月已是春暖花开，人们大多都已穿上鲜艳的春秋装。

    而2008接近4月下旬，很多人的冬装还披在身上。受气候、经济危机的双重压力影响，不少从事服装业、鞋业的侨商们在剖析了市场环境后，纷纷觉得应该尽早退出服装业、鞋业市场，转作其它行业，保存自己经济实力才是应对经济危机的“上上策”。

    作为一名从商多年，已经是两家服装店店主的陈某来说，商界上的动荡变化已经影响了自己的生意，那么是否该像其它人一样，选择转行以保存实力，让陈某陷入了面对人生“十字路口”的左右为难。据陈某告诉笔者：“其实当时已经有很多人看出来这次经济危机来势汹汹，搞不好会导致一些人彻底破产。

    尤其是服装、鞋等方面，在2008年年初的时候，就已经较其它行业相比，开始出现衰退势头，很多东西往年卖的非常不错，可是在2008年同一时期，已经出现无法销售的局面，销售额甚至下降了40%—50%，所以当时该如何应对经济危机带来的困境，保存自己的实力，是大部分从事我们这一行业亲戚、朋友们所要面对的问题。”

    然而，尽管陈某周围的一些朋友廉价将自己辛苦多年的服装店、鞋店转让，然后选择了一些自认为受经济危机影响较小的百元店、餐馆、食品店等行业，但是陈某经过细心的观察发现：虽然表面上这些行业受经济危机影响较小，但是一旦经济危机持续下去，这些行业也一样会受到制约，从而很可能会使得那些廉价转让了自己熟悉的老本行，从事另一个陌生行业后，又再度陷入受经济危机、行业竞争影响下的二次困境。

    陈某告诉笔者：“当时也受亲戚、朋友的想法影响，想抛弃自己经营多年、已经熟悉了的服装业，转作百元店生意，甚至连店面都已经考察好了，就等着自己的服装店转让出手后，重新开张、营业。

    但是说句实话，我心里对于从事其它行业，能够维持像以前一样的经营没有一个底，我甚至观察了很多已经转行的朋友，他们受很多因素的影响，所经营的百元店、食品店、餐馆生意并不如以前经营服装店的生意，所以一方面我要考虑如何发展我的事业，一方面面对整个大势所趋的经营环境，当时我真的不知道该如何选择。”

    2008年9月，在苦苦支撑了近大半年时间的陈某一直不愿意放弃自己的本行转作他行，但是如果一旦再苦苦支撑下去，不但会限制自己商业发展，而且还可能会导致自己多年的积蓄会坐吃山空，陷入当年一清二白的创业境地。

    该如何摆脱经济危机的困境，又不会使得自己不会陷入困境，同时能够继续在自己所熟悉的行业中有所发展，谈起那段难熬的时间，陈某只能用“夜不能寐”一词来形容自己。

    “我的家族在海外发展比较大，不仅仅欧洲，东亚、美洲都有自己的亲戚、朋友打理生意。2008年9月，我两家服装店已经开始入不敷出了。这时候我的一个在南美某国做服装生意的表姐打电话给我，询问我的近况，在知道我现在面临的苦恼时，我表姐给我出了一个主意，她说南美受经济危机影响不是很大，尤其在服装行业上相对于欧洲来说，尚有一些空间可以经营，所以她劝我将欧洲的一些品牌服装拿到她那里经营，这样不仅可以帮助她扩大经营范围，而且她也能帮助我在海外开拓市场，摆脱经济危机带来的影响。”

    表姐的一席话，让陈某茅塞顿开：眼看着自己坐吃山空，反正都有可能亏钱，不如照表姐给的建议，重新开辟市场，这样说不定能够赢得市场，让自己避开经济危机的影响，同时也不会让自己丢弃了老本行，至少亏也能亏个明白。

    2009年10月底，在表姐的帮助下，陈某及其爱人一行前往南美某国进行了市场调查，通过考察陈某发现，由于南北球四季颠倒的影响，欧洲秋、冬季打折的一些夏季时装，在正进入夏季的南美某国往往是紧俏商品，虽然南美这些小国家受国力影响，百姓的收入不是很多，但是人们却非常喜欢装扮自己。

    尤其是当地的年轻人，对于一些时髦时装、首饰更是极度推崇。这一意想不到的市场调查，让从商多年的陈某“嗅出”了一丝商机，他立刻决定：关闭两家在西班牙的服装店，全部购进夏季时髦服装，进军南美某国的服装市场。2009年12月初，陈某在亲戚、朋友的协助下，共同集资购买了一货柜的夏季时装运往南美某国，在表姐的帮忙下，租用了当地的一个大型仓库，建了一所当地从未有过的“服装、鞋、首饰”仓储式超市。没想到，超市刚一开业，就受到了当地人的青睐，前往该超市购物的人挤破了超市大门，每天的营业量超过了陈某的预期想象。

    据陈某告诉笔者：“第一次进货，为了试探当地市场，没有进太多的高档、贵重服装，而进的大多是T恤、汗衫、连衣裙等平民服饰，却没有想到这些便宜、简单的服饰在当地大受欢迎，尤其是那些印有个性图案的汗衫，深得当地年轻人的喜欢，有的时候甚至一天能卖出去近千件，很多人拿这些汗衫作为圣诞礼物送给自己的朋友当圣诞礼物。第一货柜的服装以及我表姐在当地进的一些首饰等对象，在短短两个月不到的的时间内销售一空。”

    突如其来的良好商机，让陈某不禁喜出望外。三个月后，陈某第二批三货柜的服装再次运往南美某国，虽然这次服装没有受圣诞影响，销售有些滞后，但是还是顺利出手，让陈某在南美又淘得一桶金。

    然而，陈某在南美某国的转行成功，也同样引起和很多人的关注，不少人知晓了这条发财之道后，也纷纷效仿陈某，通过各种途径进军南美，在短短一年时间内，十几家中国服装超市在陈某的超市附近林立而起，打破了陈某在当地的垄断局面。并且，该国受政治因素及大量侨商进军该国市场影响，于2009年年初不断调高服装、首饰等物品的关税，使得陈某等进军该国市场的侨商再次面临新的商业危机。

    据陈某告诉笔者：“2008年年底的时候，什么都好做，很多把生意转到这边的侨商们赚了很大的一笔，可是随着这条发财路一传十、十传百被更多人知道，从欧洲转到这里做生意，因此当地政府一方面受政治影响，一方面加大了海关进出口税率，所以自2009年夏天开始，这里的生意也没有当初那么好做了。”

    然而，尽管生意不再好做，但是比起那些依旧在经济危机下，挣扎于西班牙服装业市场的同行们来说，陈某已然是摆脱了欧洲经济危机的低靡，利用世界商业市场变化突围的一名成功侨商。

    2009年夏天，通过自己的努力，陈某和表姐在当地扩大了自己的营业范围，不仅销售服装、首饰、鞋业，更进军百货类商品，在当地开设连锁店三家。

    谈起自己的经历，再回首看看当年和自己商讨如何应对经济危机，最终选择了转行的一帮朋友们依然苦苦守着自己转型后的百元店、餐馆而始终无所作为，天天为惨淡的经营状况愁眉不展，陈某觉得完全是机缘巧合。

    在采访最后，他告诉笔者：“其实像我这样为了躲开欧洲经济危机，进军南美甚至其它地区市场的华商有很多，而且成功的也不止我一个，之所以能成功，并不是我们多有远见，一方面是靠自己在商界打拼获得的经验，一方面是靠自己的运气。”  来源：中国服装网