用差异化服装陈列吸引消费者

　　服装店陈列是一门高深的学问，是能够体现出店主的品味，同时凸显出服装的魅力的环节，好的服装陈列不是将服装摆放整齐就可以了，它需要一定的差异化，需要凸显品牌的个性，以此来吸引消费者的注意。具体应该怎么做呢？下面我们就一起来学习一下如何才能做好服装店的陈列。

　　也许每个销售人员都会给出自己认为对的答案，但不管什么答案都离不开这样的基本原则：

　　1、服装陈列符合消费者的购买方便性；

　　2、服装陈列最大限度吸引消费者眼球；

　　3、在众多服装陈列中脱颖而出，进行差异化；

　　4、销量提升与形象提升是衡量产品陈列的重要指标；

　　从服装陈列的发展历程来看大致分四个阶段：

　　1、服装陈列无序化

　　各厂家无陈列概念，产品属自然陈列，消费者对此要求不高，销售情况基本供小于求。

　　2、产品陈列引入，逐渐引起厂、商重视，陈列形成格式化

　　企业产品在内地的逐步畅销，一些知名企业开始进行产品陈列，那时的消费者不论走到哪个市场，都能看到可口可乐、百事可乐、康师傅方便面、宝洁等进行个性化陈列，消费者第一次感到找自己要买的产品这么容易，购物原来也很有乐趣，很显然受益者就是这些公司，销量提升了，人们对其产品也更加关注了，真是两个效益双丰收，慢慢有一些国内厂商开始进行效仿，产品陈列被各公司提到日程上，逐步重视起服装陈列，陈列模式形成。

　　3、服装陈列趋于雷同，缺乏创新

　　由于各厂商纷纷效仿，把目光集中在端架、地堆、收银台等无非是大与小、多与少、长与短的区别，这样一线销售人员在一段时间内形成陈列格式化，很难有所突破，这样直接导致两个现象的发生：A、陈列离起初目的较远，吸引消费者眼球的能力下降，形式趋于雷同，没有差异化；B、各厂家在卖场有限的空间进行争夺，形成陈列费用加大，导致销售成本增加。

　　4、服装陈列又由格式化向差异化发展

　　基于上述原因，摆在销售人员的难题是如何突破服装陈列瓶颈，通过产品陈列进行两个提升，如何将消费者的眼球在转回呢，如何做到消费者的购买方便呢。

　　服装陈列差异化又一次被提了出来，只有打破格式化，才能形成差异化，现在具有差异化的陈列才能算做是成功的。