掌握服装陈列窍门激发顾客的购买欲望

　　都说人靠衣装马靠鞍，一个产品的陈列方式对销售起着重要的作用，同样一件商品，把它分别陈列在两个不同的环境，也许会有不同的销量，所以一定要重视服装陈列，了解服装陈列窍门，在陈列的时候，突出核心或重点商品的特点，给人以强烈的视觉冲击，才能吸引消费者购买。

　　服装陈列1、锦上添花

　　将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意：

　　A、货场的当眼位置

　　B、货场的次当眼位置

　　目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。

　　服装陈列窍门：把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处，要了解店内何处的位置最好)

　　服装陈列2、四两千斤

　　将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。

　　A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

　　B、TOP20款占总销售的70%--80%

　　C、店铺内的库存以TOP20为主

　　服装陈列3、故事陈列

　　以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果平均，故事主题明确。

　　目的：使货场整体效果颜色排列整洁，利便顾客购物。

　　服装陈列窍门：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。

　　服装陈列4、一款多色

　　当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。

　　目的：达成某货品的强力促销效果。

　　在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。

　　服装陈列5、见风使舵

　　跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

　　目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。

　　服装陈列窍门：天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天色热时可按从冷色到暖色陈列。

　　服装陈列6、纤尘不染

　　目的：给顾客干净恬静的购物环境。

　　服装陈列窍门：

　　A、注意货场、地板的清洁

　　B、检查标签、价格是否准确

　　C、货品陈列是否整洁

　　服装陈列7、上下呼应

　　目的：利便顾客找到所需衣服，也利便同事找到所需衣服。

　　服装陈列窍门：挂版的衣服必需在下面层板找到，附近的衣服要做相应的配搭。

　　服装陈列8、内呼外应

　　目的：让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

　　服装陈列窍门：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。

　　在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

　　服装陈列9、雷霆万钧

　　以量感取胜。

　　目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满，刺激顾客的购买欲，创造需求。

　　服装陈列窍门：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气魄，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气魄。因此，雷霆万钧也可用于特价场。

　　服装陈列10、千变万化

　　A、内因：库存、销售量。

　　B、外因：天色、同行对手、潮流讯息等。

　　应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。